Складні компенсаційні угоди

Складні компенсаційні угоди, або глобальні чи генеральні угоди (global agreement) - це особливий вид довгострокових (5-10 років) великомасштабних (100 млн.дол.США і більше) компенсаційних операцій

У таких угодах експортер обладнання, який не зацікавлений повністю використовувати компенсуючу продукцію у таких значних обсягах, відмовляється від неї на користь третьої особи, яка у міру реалізації продукції компенсує експортеру вартість обладнання та кредиту.

Таким чином, складна компенсаційна угода носить рамочний (framwork agreement), тристоронній характер, і тому іноді така угода називається тристороннью компенсаційною угодою (triangular compensation agreement). Її виконання супроводжують такі контракти:

- між експортером (постачальником, виконавцем) та імпортером (покупцем, замовником) укладаються контракти на спорудження об’єкту, на поставку конкретного обладнання, ліцензійні, ноу-хау та інжинірингові угоди;

- між імпортером (покупцем, замовником) та третьою стороною (отримувачем компенсуючої продукції) укладаються контракти на поставку імпортером компенсуючої продукції третій стороні, яка має ринок збуту;

- між експортером (постачальником, виконавцем) та третьою стороною отримувачем компенсуючої продукції) укладається договір про умови погашення вартості обладнання та вартості кредиту у міру реалізації компенсуючої продукції.

Складність цієї компенсаційної угоди полягає у виборі партнерів цієї угоди, та у їх взаємодії. Особлива увага має приділятися вибору третьої сторони, яка реалізує компенсуючу продукцію. Зазвичай, при підготовці та реалізації складної компенсаційної угоди слід використовувати механізм міжнародних торгів (тендерів).