 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Прості компенсаційні угоди
|
|
Прості угоди про спiвробiтництво на компенсацiйнiй основi передбачають поставку експортером на умовах кредиту комплектного обладнання, ліцензій на використання винаходів та ноу-хау, а також надання ним iнжинiрингових послуг та наступне (після встановлення та пуску обладнання в експлуатацію) погашення імпортером вартості обладнання, ліцензій, інжинірингових послуг та вартості кредиту зустрiчними поставками продукцiї, виробленої на цьому обладнаннi.
У компенсаційній угоді зазначається, що імпортер розплачується з експортером поставками продукції в залежності від роботи встановленого устаткування, тобто поступово, як з відтермінуванням платежу.
Метою простих компенсаційних угод може бути:
- створення нових виробництв, нової продукції; наприклад, спорудження компенсаційних об’єктів для видобутку та переробки корисних копалин у тих країнах, де є корисні копалини, але немає досвіду, фахівців, підприємств, обладнання, технології тощо з їх переробки;
- реконструкція, модернізація, насичення сучасним обладнанням та технологією енергоємних галузей промисловості (целюлозно-паперової, металургійної, нафтохімічної, виробництва мінеральних добрив, конверсійного виробництва тощо).
Суть простих компенсаційних угод полягає у тому, що країна, використовуючи обладнання, технологію, знання, послуги іншої країни, модернізує або споруджує на своїй території промисловий об’єкт, продукцією якого і буде розраховуватись (зазвичай, у кредит) за усе їй надане з цією країною.
Особливістю простої компенсаційної угоди є необхідність здійснення ретельної підготовчої роботи, яка, зазвичай, включає такі етапи:
- підготовка проекту реконструкції з визначенням переліку необхідного імпортного та вітчизняного обладнання, з урахуванням наявної виробничої інфраструктури;
- подання розробленого проекту реконструкції до банку, який спроможний гарантувати виконання компенсаційних зобов’язань;
- проведення тендеру (торгів), вибір виконавця (постачальника), пидписання з ним детально розробленої компенсаційної угоди.
В угоді передбачається зобов’язання експортера поставити необхідне обладнання, передати супровідні ліцензії на використання винаходів, ноу-хау, технології з виділенням їх вартості у загальній сумі, а також здійснити шефмонтаж обладнання, пуск в експлуатацію та навчання персоналу.
Складність здійснення простих компенсаційних угод виявляється у тому, що контрагенти повинні чітко виконувати свої зобов’язання за умовами угоди. Зокрема це стосується дотримання строків пуску об’єкту в експлуатацію, оскільки власне з цього моменту має розпочинатися поставка продукції до країни виконавця у рахунок погашення кредиту, і, якщо пуск об’єкту затримується, то погашення кредиту повинно здійснюватись або у валюті, зафіксованій в угоді, або рівноцінною продукцією з іншого підприємства.
Недоліком цієї угоди для первісного експортера (постачальника обладнання, виконавця) є вилучення коштів з обігу на тривалий термін -строк здійснення проекту (3, іноді 5 років). Але найбільш складним у компенсаційній угоді є визначення та фіксація цін на продукцію, яка буде поставлятись у майбутньому у рахунок погашення кредиту, тобто на компенсуючу продукцію. Існують два можливих способи визначення цих цін:
1. Визначити ціни на базі світових, які діють на дату підписання угоди, і не змінювати їх до повної компенсації. У такому випадку комерційні ризики при різкому збільшенні або зменшенні цін на компенсуючу продукцію несе відповідно покупець чи продавець обладнання; проте контрагенти легко можуть визначити заздалегідь строк компенсації.
2. Визначити, що поставки компенсуючої продукції будуть здійснюватись кожного разу за поточними світовими цінами, згідно кон’юнктури. У такому випадку неминучо багаторазове узгодження цін та утруднено визначення строку закінчення компенсації.
Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 539 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
