Стратегии

• фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой;

• можно заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудова­ние и разобрать его;

• можно попросить покупателей высказаться по поводу того, как они вос­принимают цены и качество товаров конкурентов.

2. Знания о ценах и товарах конкурентов фирма может использовать в

качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена бу­дет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В против­ном случае она может потерять сбыт.

Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену
такую, же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользу­ется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложения конкурентов.

ВОПРОС 96. Выбор метода ценообразования