Проблемы ценообразования

1. Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо для бедных стран среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа то­варов широкого потребления.

Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относитель­но сильнее стали сказываться такие ценовые факторы, как стимулирова­ние сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

2. Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному:

• в мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством;

• в крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов.

В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. К числу тех, чье влияние также сказывается на политике цен, относятся управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

ВОПРОС 90. Четыре типа рынка и их экономические

особенности