Что дальше?

Банкир, как никто другой, хорошо понимает важность постоянных контактов со своими клиентами. После выдачи кредита банк, как опытный врач, будет держать руку на пульсе вашего бизнеса. Хотя бы раз в месяц он обязательно напомнит вам о себе, поинтересуется вашим здоровьем, семьей, делами. Посидеть за чашкой-другой кофе или поужинать с вами в ресторане – это не просто дань вежливости, но необходимый пункт в расписании любого эффективного банкира. Именно на таких встречах нередко приходит понимание возможных или уже возникших проблем, предлагаются варианты их решения, обсуждаются вопросы дальнейшего сотрудничества.

Постоянные контакты с банком – это новые возможности для вас и вашего бизнеса. Не пренебрегайте ими. Будучи заинтересован в долгосрочном партнерстве, видя ваш рост, банк будет искать новые, выгодные вам обоим варианты сотрудничества. Вполне возможно, что в недалеком будущем добрыми и желанными друзьями вашего бизнеса станут другие финансовые инструменты и продукты банка с пугающими на первый взгляд названиями – такие, как лизинг, аккредитив, облигации.

В заключение добавим, что авторы книги могут привести достаточно примеров из своего личного опыта работы в банках, когда именно благодаря партнерству с банками, их клиенты буквально на глазах вырастали из «штанов семейного бизнеса» в крупные и успешные компании.

Никогда не теряйте оптимизма. Помните, что даже и особенно «гадкий утенок» может стать прекрасным лебедем – птицей действительно большого полета.

Гранты

Грант – эта сумма денег, которая предоставляется Вам какой-либо казахстанской или международной организацией под реализацию проекта, представляющего общественную ценность. Грант предоставляется безвозмездно и безвозвратно, на условиях, предусмотренных грантодателем.
Итак, когда у Вас есть конкретный проект, Вам необходимо заполнить заявку. Заявка – письменное обращение с просьбой о выделении гранта.

Как правило, в благотворительные и государственные фонды обращаются за поддержкой организации, выполняющие проекты, которые не принесут прибыли ее членам (исполнителям проекта, владельцам фирмы, учредителям организации и т.д.).

Финансовое планирование и учет

Ни одно предприятие не может быть прибыльным с первого дня существования. Определенное время Вы будете только вкладывать стартовый (начальный) капитал в развитие бизнеса, не получая отдачи.

Но, в результате Вашего труда, настанет день, когда Ваши доходы превысят Ваши расходы, и Вы получите ту самую прибыль, ради которой и ведете свое дело.

Для этого Вам необходимо:

· знать свои затраты, управлять ими, сокращать их;

· планировать свои доходы, повышать товарооборот;

· в результате деятельности получать прибыль.

Прибыль – это результат хозяйственной деятельности предприятия.

Формула расчет прибыли:

ДОХОДЫ – РАСХОДЫ = ПРИБЫЛЬ

Где, ДОХОДЫ – поступление от продаж

РАСХОДЫ – Все Ваши затраты

План доходов и расходов (а исходя из него, Отчет о прибыли и убытках) поможет Вам контролировать продажи и расходование денег, понимать, сколько Вы должны продать для того, чтобы покрыть расходы.

Для составления этого плана Вам необходимо расписать ежемесячное поступление денег от продаж, затраты на производство, налоги и затраты на содержание Вашего бизнеса. При этом очень важно понимать, что планирование должно быть реалистичным. Большая ошибка ожидать больших продаж в первые месяцы деятельности компании.

Что же подразумевается под «расходами»? Это прямые и косвенные затраты Вашего бизнеса.

Пример Плана доходов и расходов

на 1 квартал:

		Январь	Февраль	Март
(тенге)	(тенге)	(тенге)
	Доходы
1.1.	Доход от реализации товара	300 000	400 000	500 000
	Итого доходов	300 000	400 000	500 000
	Расходы
2.1.	Расходы на материалы	100 000	120 000	140 000
2.2.	Оплата труда	80 000		80 000
2.3.	Аренда помещения	50 000	50 000	50 000
2.4.	Коммунальные услуги	35 000	38 000	40 000
2.5.	Страхование	5 000	5 000	5 000
2.6.	Проценты по кредиту	65 000	65 000	65 000
	Итого расходов		358 000
	Чистая прибыль	-35 000	42 000	120 000

ДОХОД, это:

· Бизнес какое-то определенное время будет «планово-убыточным»!

· Планируйте «с запасом» и реалистично!

· Учитывайте все расходы, которые могут быть!

· Не рассчитывайте на большие продажи с первого дня!