Ранжирование и отбор сегментов в случае

Товарно-дифференцированного маркетинга

(на примере бескаркасной мебели)

Название сегмента	Значение показателя Эi у i-го сегмента	Инвестиции, необходимые для выхода на рынок (млн. $)	Инвестиции нарастающим итогом (млн $)
Фитнесс-клубы	4,9	1,5	1,5
Покупатели офисной мебели	4,5	1,4	2,9
Физические лица (для взрослых)	4,1	1,0	3,9
Физические лица (для детей)	3,9	1,1	5,0

При ограничении по возможным инвестициям в 3 млн. долл., отобранными окажутся сегменты: фитнесс – клубы и покупатели офисной мебели.

Для анализа и отбора сегментов рынка используются специальные экспертные системы. Подобные системы могут быть узкоспециализированными (решают только задачу сегментирования), так и встроенными в более универсальные программные пакеты (смотри материал по CRM – системам).

Вопросы для обсуждения

1. Опишите потребности человека с позиций информационного общества.

2. Опишите особенности покупательского поведения сангвиника, холерика, меланхолика, флегматика.

3. Что такое тезаурус потребления и тезаурус производства?

4. Перечислите виды потребления.

5. Перечислите стадии потребления.

6. Укажите основные особенности потребления новых продуктов.

7. Опишите модель потребительского поведения Хоукинса-Кони-Беста.

8. Что такое сегментирование рынка?

9. Почему необходимо сегментировать рынок?

10. Перечислите этапы сегментирования рынка.

11. Перечислите принципы сегментирования рынка.

12. Какие особенности покупательского поведения в РФ Вам известны?

13. Чем заканчивается процесс сегментирования?

14. Почему отличаются принципы сегментирования потребительских и промышленных рынков?

15. Какие принципы сегментирования потребительских рынков Вы относите к наиболее важным? Составьте проранжированный список.

16. Для каких компаний наиболее подходит стратегия концентрированного маркетинга?

17. Объясните, почему стратегия массового маркетинга не может носить постоянный характер?

18. Попытайтесь объяснить, почему в России в середине 90-х годов часто проваливались на рынке импортные товары, предназначенные для среднего класса?