Ценовой прием управления

Структура ценового приема управления состоит из:

1) ценообразующих факторов, действующих на стадии производства инновации;

2) ценовой политики, применяемой при реализации, продвиже­нии и диффузии инновации (рис.6).

Ценообразующие факторы при производстве нового продукта или операции бывают внешние и внутренние. Решающее значение по отношению к данному хозяйствующему субъекту имеют, безусловно, внешние факторы. Продуцент или продавец инновации ориентируется прежде всего на рынок, где цена является регулятором рыночного равнове­сия.

Цена инновации – это многосторонняя, многопрофильная категория. Данная особенность этой цены обусловлена разнохарактерностью самой инновации. Инновация, выступая в качестве рыночного товара, включает в себя имущество (вещь), имущественные права, материализованные услуги и неосязаемые операции. Поэтому цена инновации включает в себя цену вещи, курс валюты или ценной бумаги, процентные ставки по банковским операциям, тарифы различных взносов.

Рис.6.Ценовой прием управления

Предприятия должны серьезно заниматься ценовой политикой, которая представляет собой систему основных принципов и правил, используемых для установления цен. Ценовая политика предприятия играет чрезвычайно важную роль при продвижении и диффузии инновации. Она определяет цель, которую продуцент (продавец) инновации хочет достичь с помощью механизма цен.

Ценовая политика включает в себя следующие этапы:

1) определения цели ценовой политики в отношении конкретной инновации;

2) оценки спроса на данную инновацию в данный период времени и в перспективе с учетом изменений условий хозяйственной си­туации;

3) анализа и оценки производственного и экономического потенци­ала предприятия;

4) изучения работы конкурентов, их цен, характеристик продукта и т.п.

Изучая действия конкурентов, продавец старается выяснить: какие средства (например, систему скидок, условий, отражающих особенности инновации, систему преимуществ, доставляемых по­купателю данной инновации) использует конкурент для реа­лизации своих аналогичных продуктов.