Цели, задачи и методы анализа коммерческой деятельности

В современных условиях товарно-денежных отношений важнейшим направлением эффективного развития коммерческой деятельности является рыночный подход к оценке посреднического бизнеса. Основным инструментом оценки эффективности развития торгового предприятия является сравнительный анализ посреднических компаний – аналогов, их финансовой устойчивости, коммерческой результативности с использованием показателей рыночной информации на основе сопоставления прибыльного и затратного механизмов.

Цель анализа - чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Задачи анализа. Систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности проводится для того, чтобы:

-быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы;

-точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль;

-определять издержки обращения на торговую деятельность и тенденции их изменения;

-находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли.

Анализы коммерческой деятельности:

-экономический анализ данных бухгалтерского и статистического учета;

-анализ факторов, влияющих на эффективность коммерческой деятельности, таких как:

1.Состояние материально-технической базы торговой организации. и ее соответствие современным требованиям (наличие современных торговых зданий, высокий уровень торгово-технологических процессов, автоматизированная обработка информации и др.).

2.Финансовые факторы коммерческого успеха (объем и структура основного и оборотного капитала, оборачиваемость капитала, размер собственных оборотных средств, ликвидности др.).

3. Кадровый потенциал (количественный иа кадровый состав кадров, высокая профессиональная подготовка, квалификация и опыт коммерческих работников и т. д.)

4. Организационные факторы (наличие развитых информационных систем, своевременное реагирование на изменения на рынке, оптимальная структура управления и т. д.).

5.Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка (объем спроса и предложения, структура торгового ассортимента, качество товаров и услуг, сервисное обслуживание, эффективная реклама, оптимальные затраты на продвижение товаров и т. д.).

С учетом взаимосвязи уровня коммерческой деятельности с конечными результатами торговой организации необходимо изучать и оценивать степень влияния факторов, определяющих коммерческий успех.

-сравнительный анализ с аналогичными предприятиями торговли.