Формирование цен на продукцию

В условиях рыночной экономики значение цен особенно велико, т.к. они определяют объем и структуру производства, движение материальных потоков, оказывают влияние на массу прибыли предприятия, рентабельность продукции и вложенного капитала, экономическое и социальное благополучие предприятия.

Цена – это денежное выражение стоимости продукции. Общая схема формирования цен представлена в табл. 3.

Табл. 3

Формирование цен

Элементы цены
Себестоимость производства и реализации продукции	Прибыль предприятия	Косвенные налоги	Посредническая надбавка	Торговая надбавка
Акциз	Налог на добавленную стоимость	Издержки посредника	Прибыль посредника	Налог на добавленную стоимость посредника	Издержки торговли	Прибыль торговли	Налог на добавленную стоимость торговли
Оптовая цена предприятия
Оптовая цена отпускная
Оптовая цена закупки
Розничная цена

При установлении цен учитывают ряд обстоятельств. Из наиболее очевидных есть два граничных условия – слишком низкая цена не позволяет получить прибыль, а слишком высокая не позволяет сформировать достаточный объем спроса на продукцию.

Более точная настройка на цену осуществляется предприятием с помощью набора ценовых стратегий.

Ценовая стратегия – это обоснованный выбор цены из набора возможных ее вариантов, направленный на максимизацию прибыли предприятия в заданном временном интервале. Ценовые стратегии делятся на три больших группы (рис. 3), каждая из которых делится на подгруппы.

Ценовые стратегии

Стратегии дифферен- Стратегии конкурент-

цированного цено- ного ценообразования

образования

Стратегия ассортиментного

ценообразования

Рис. 3. Стратегии ценообразования

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам: стратегии периодических, случайных скидок, скидок на втором рынке и др.

Стратегии конкурентного ценообразования опираются на конкурентоспособность предприятия в зависимости от цены: стратегия проникновения на рынок, ценообразование по "кривой освоения продукции", стратегия сигнализирования, географическая стратегия.

Стратегии ассортиментного ценообразования используется, когда предприятие выпускает аналогичные, сопряженные или взаимозаменяемые товары: стратегии "набор", "комплект", "имидж" и др.

Более подробно об этом речь идет в курсах "Ценообразование" и "Маркетинг".

Установление цен опирается на различные методы ценообразования. Их группируют в два класса:

– затратные, использующие полные издержки, стандартные издержки, прямые издержки;

– параметрические, а именно методы удельной цены, баллов, регрессии.

Пример 1 (метод удельной цены). Предприятие планирует выпуск электродвигателя мощностью 100 квт, а выпускает сегодня 30 квт двигатели по цене 7000 руб. Удельная цена равна 7000 руб.: 30 квт=233,3 руб./квт. Таким образом, цену на новый двигатель при условии, что рост основного параметра (мощность) должен сопровождаться таким же ростом цены, следует установить на уровне:

Ц=100 квт 233,3 руб./квт= 23330 руб.

Рыночная экономика предъявляет к новым товарам более жесткие требования. Они становятся более конкурентоспособными, если рост цены отстают от роста главного параметра. Их этих соображений базовую цену на новый двигатель следует установить на уровне, допустим 21500 руб.

Пример 2 (метод баллов). Предположим, что для определенной группы металлорежущих станков разработаны шкалы оценок основных параметров. Один из станков группы, принятый за базовый имеет бальную оценку 57. Новый станок имеет по основным параметрам оценку 74 балла. Стоит базовый станок 170 тыс. руб. Поэтому новый станок должен иметь цену

Ц=170 тыс. руб. 221 тыс. руб.

Пример 3 (метод регрессии). Например, для бумаги определенного назначения статистическими методами установлена регрессионная зависимость:

Ц=-56,5+0,38 х₁+0,67 х₂

где х₁ – масса 1 м², х₂ – белизна, %.

Предприятие намерено выпускать новый для себя вид продукции с параметрами: х₁=110 г/м² и белизной – 80 %. Тогда в качестве базовой цены следует принять

Ц=-56,5+0,38 110+0,67 80=38,9 руб./м²

Предприятие не ограничивается подобными расчетами цен, они носят лишь ориентированный характер. Окончательно цена формируется на основе выбранной ценовой стратегии и учитывает также психологическое восприятие покупателем цены товара. Практика показывает, что для многих потребителей цена выступает единственным показателем качества продукции. В результате нередко с ростом цены увеличивается объем сбыта, а следовательно, и производства.

Вопросы для самопроверки

1. В чем отличие между товарной, реализованной и валовой продукцией? Что представляет собой незавершенное производство?

2. Что представляет собой производственная мощность предприятия?

3. В каком порядке рассчитывается производственная мощность предприятия?

4. Что показывает коэффициент использования мощности и как он считается?

5. Что такое производственная программа предприятия?

6. Как определяется (вербально) качество продукции? Какие основные три класса показателей качества существует?

7. Как определяется комплексный показатель качества продукции?

8. Что представляет собой сертификация продукции?

9. Из каких экономически однородных элементов состоят затраты предприятия?

10. Что представляет собой калькуляция себестоимости продукции и какие калькуляционные статьи в нее входят?

11. Что такое "цена продукции" и какие виды цен бывают?

12. Назовите стратегии ценообразования и методы ценообразования.