Тема: 5 Міжнародна конкурентоспроможність компаній

Розробка стратегії підвищення конкурентоспроможності компанії на міжнародному ринку. Методи зміцнення положення компанії на ринку. Визначення конкурентоспроможності компанії. Аналітична оцінка стану конкурентного середовища компанії. Розрахунок технічного та економічного рівня конкурентоспроможності виробу. Оцінка конкурентних можливостей компанії.

В розробці стратегії підвищення конкурентоспроможності компаній на міжнародному ринку важливі три моменти:

1) вибір напрямку, чітке визначення напрямку руху – обов'язковий атрибут стратегічної орієнтації компаній;

2) збір інформації, що дозволяє враховувати зміни, що відбуваються у зовнішньому середовищі, особливості ринків, дії конкурентів;

3) гнучкість, тобто здатність реагувати на зовнішні зміни, використовувати сприятливі можливості, що з'являються, заздалегідь запобігти погрозі зривів.

Основна мета стратегічних розробок – зменшення невизначеності, непередбачуваності майбутнього і більш того, формування деяких його елементів. Засобом захисту від непередбачуваності ринку є маркетинг – ринкова орієнтація стратегії компанії. Від того, у якому ступені компанія здатна сполучити ринкову орієнтацію своєї діяльності, з постійною увагою до новітніх досягнень НТП, у вирішальній мері залежить успіх її стратегії.

При обранні стратегії компанія повинна дати відповідь на два основні питання:

? які перспективи компанії в тих сферах, де вона вже діє і які необхідні зміни для досягнення кращих результатів?

? які ефективні шляхи зміни виробничого профілю, включаючи відмовлення від випуску визначених товарів і проникнення в нові галузі?

У західній практиці для зміцнення положення компанії на ринку використовуються наступні методи:

- диференціація товарів, тобто перехід від випуску одного чи декількох однорідних виробів до гами товарів, що задовольняють одну потребу, але дозволяють пристосовуватися до різних випусків і запитів споживачів;

- сегментація ринків, що означає виділення груп покупців, об'єднаних загальними ознаками і орієнтацію виробництва на специфічні потреби цих груп;

- створення умов для штучного старіння ще придатних до використання товарів і заміни їх новими, більш перспективними.

Існує єдиний принцип, що поєднує методи вироблення стратегії в єдине ціле. Це підхід до аналізу і перспектива розвитку компанії з погляду концепції життєвого циклу. На базі цієї концепції може визначатися життєвий цикл продукції, технології, попиту і т.п. Приклад використання концепції на основі життєвого циклу попиту приведені в роботі американського економіста И. Ансоффа.*

Матеріальним носієм конкурентних якостей компанії є продукція, що випускається нею. Комерційні характеристики товарів, а також ступінь їхньої переваги над аналогічними характеристиками товарів конкурентів стають центральним моментом, що визначає здатність компанії конкурувати.

Визначення конкурентоспроможності компанії включає оцінку і порівняння наступних основних факторів:

- стан конкурентного середовища;

- інноваційного і виробничого потенціалу компанії;

- комерційних характеристик товарів;

- ефективності товаровиробничих шляхів;

- фінансової стабільності аналізованого компанії і компаній конкурентів.

__________________________________________________

*Ансофф И. Стратегическое управление.: М. Єкономика,1989.-519с.