Конкуренты

Необходимо описать:

1. Альтернативные способы удовлетворения потребности, которую призван удовлетворять ваш товар (так называемые «Желания – конкуренты» (см. раздел «Описание товара»)), а также те фирмы и товары, которые могут удовлетворить эти желания.

Используйте таблицу 3.

Таблица 3

Анализ «желаний-конкурентов» товара Х

Потребность, которую удовлетворяет товар	Альтернативный способ удовлетворения потребности	Фирмы и (или) товары, которые могут удовлетворить желания-конкуренты

Пример: рассмотрим деятельность кафе-закусочной «Фиалка» и проанализируем какие в этом случае у потребителя могут возникнуть «желания - конкуренты». Во-первых, определим потребности которые удовлетворяет рассматриваемая услуга- это:

- потребность в еде,

- потребность в отдыхе,

- потребность в общении и т.д.

Анализировать «желания-конкуренты» необходимо по всем вариантам. Мы рассмотрим первую потребность – в еде - табл.4.

Таблица 4

Анализ «желаний-конкурентов» услуг по приготовлению еды кафе-закусочной

Потребность, которую удовлетворяет товар	Альтернативный способ удовлетворения потребности	Фирмы и (или) товары, которые могут удовлетворить желания-конкуренты
еда	- приготовить еду и поесть дома - сходить в гости, к родственникам, друзьям и поесть у них, - заказать еду с доставкой на дом и т.п.	-рестораны, предоставляющие еду с доставкой на дом, - пищевые продукты (магазины, торгующие продовольствием) и т.п.

2. Товарно-видовые конкуренты (товары одного вида с Вашим, которые может предпочесть потребитель).

3. Фирмы-конкуренты.

Фирмы – конкуренты оцениваются по таблице 5.

Таблица 5

Анализ фирм-конкурентов

Наименование конкурента	Качество товара	Уровень технологии	Цена	Внешний вид	Доля рынка	Репутация фирмы	Общий рейтинг
Конкурент 1
Конкурент2
…
Конкурент Х

В таблице 5 оценивайте конкурентов по 10-бальной шкале.

10-баллов – наиболее качественный товар, совершенный уровень технологии, наибольшая доля рынка, наиболее привлекательная цена и т.д.

Двух наиболее опасных конкурентов охарактеризуйте по таблице 6.

Таблица 6

Анализ основных конкурентов фирмы Х