Обзор рынка потребителей

Проект предусматривает обеспечение постоянного спроса на полиграфическую продукцию за счет более низкой цены, чем у конкурентов. Низкий уровень цены реализованной продукции будет обеспечиваться за счет эффективного использования новой уникальной немецкой линии производства бумажно-беловых товаров, эксплуатация которой значительно дешевле, чем эксплуатация оборудования конкурентов. А также за счет более низких общих издержек (снижение затрат на содержание аппарата управления, административных и транспортных расходов).

Существующий тетрадный рынок ООО "Полиграф Принт" можно разделить на:

1. Внутренний рынок.

2. Экспорт в страны ближнего зарубежья.

Внутренний российский рынок по последним данным составляет около 2 млрд. тетрадей школьных и общих в пересчете на 12-листовые, в денежном выражении приблизительно 2 млрд. рублей (около 70 млн. долларов).

Постоянными основными потребителями ООО "Полиграф Принт" является компания ООО "Академия Холдинг" г. Москва и ООО "Канцбизнес" г. Ярославль.

Экспорт. По некоторым данным рынок Средней Азии (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан и др.) составляет 400 – 450 млн. тетрадей в 12-листном исчислении.

На данном сегменте рынка посредником - экспортером продукции является ПБЮЛ Добровольский И. П. - (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан. Данный потребитель на протяжении долгого времени сотрудничества является проверенным партнером, экспортирующим продукцию ООО "Полиграф Принт" в страны СНГ.

В условиях демографического кризиса и широкого товарного предложения со стороны конкурентов, возможен выход в более глубокой сегментации конечных покупателей продукции ООО "Полиграф Принт" и в грамотном формировании коллекций для каждой из выделенных групп. Например, сегментацию потребителей школьных товаров можно разделить следующим образом: дети 3-5 лет, младшие школьники 6- 8 лет и 9-12 лет, подростки 13-15 лет, старшие школьники 16-18, студенты старше 19 лет. Взрослых можно условно разделить по возрасту и полу. Отдельно можно выделить корпоративных клиентов, приобретающих продукцию для нужд своих организаций.

Как вариант, возможно, создавать товарные коллекции с учетом особенностей каждой из потребительских групп. Для производителя важно сегодня не просто сделать тетрадь с яркой красивой обложкой, с хорошей бумагой и качественной линовкой. Он должен создать изделие, которое найдет отклик в душе представителей конкретной целевой аудитории - только в этом случае товар будет хорошо продаваться.