Каналы коммуникаций( из лекций)

Конкретные медиа, используемые для донесения сообщения до потребителя:

Безличные – обращение ко всем сразу

Персонифицированные – обращение к каждому в отдельности

31. особенности ценообразования в медиа-бизнесе

(из лекций) Общие правила ценообразования

• Время суток


• Длительность ролика


• Количество передач в эфире

Мощнейшим фактором конкуренции является правильная цена. Почему возможны уличные продавцы газет? - Потому что назначенная редакцией цена не соответствует истинной. У разных издателей разные степени свободы в установлении цены. Чем уникальнее издание, тем больше свободы в регулировании цены. В принципе цену издания знают только розничные торговцы. Им может быть дана свобода в ценообразовании, так как это самый гибкий инструмент маркетинга.

Конечно, от цены зависит далеко не все. На поведение потребителя влияет ряд неценовых факторов (качество, престиж, реклама, обученные продавцы). Каковы в таком случае задачи ценообразования?

- Максимизация текущей прибыли;

- Обеспечение твёрдой доли рынка и выживаемости на данном сегменте;

- Завоевание лидерства по качеству, связываемому обычно с высокой ценой.

Ценовая политика в СМИ. Подходы к ценообразованию. Этапы установления исходной цены: постановка задач ценообразования, оценка издержек, анализ цен и услуг конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Задачи ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по степени охвата рынка, завоевание лидерства по качеству услуг. Особенности ценообразования на эксклюзивные предложения. Влияние уровня цены и качества услуг конкурентов на ценообразование фирмы. Расчет цены с обеспечением целевой прибыли. Установление цены на основе текущих цен конкурентов. Стратегии ценообразования на новую услугу. Сущность стратегии «снятия сливок», условия при которых целесообразно ее использование. Содержание стратегии «прочного внедрения на рынок», привлекательные моменты данного метода.

Условие скидок к цене: за платеж наличными, за количество эфиров (размещений).

Учет цен при условии сезонности, праздников и т.п.