Анализ деятельности конкурентов на медиарынке

Анализ деятельности конкурентов показывает их сильные и слабые места, позволяет выяснить, какие стратегии наиболее результативны. Оперативное получение информации о конкуренте дает возможность быстрого анализа и реагирования для укрепления своих позиций на рынке.

Элементы анализа конкурентов

· Анализ количественной или формальной информации о конкурентах

· Организационно-правовая форма

· Численность персонала

· Активы

· Доступ к другим источникам средств

· Объем продаж

· Доля рынка

· Рентабельность

· Руководители компании

· Наличие и размеры филиальной сети

· Перечень основных видов услуг

· Другие количественные данные (например, стоимость услуг, расходы на рекламу и т.д.)

Анализ качественной информации о конкурентах

· Репутация конкурентов

· Известность, престиж

· Опыт руководства и сотрудников

· Частота трудовых конфликтов

· Приоритеты

· Гибкость маркетинговой стратегии

· Эффективность продуктовой стратегии

· Работа в области внедрения на рынок новых продуктов

· Ценовая стратегия

· Сбытовая стратегия

· Коммуникационная стратегия

· Организация маркетинга

· Уровень обслуживания клиентов

· Приверженность клиентов

· Реакция конкурентов на изменения рыночной ситуации

· Руководство, корпоративная культура и менеджмент

Анализ конкурентов – построение конкурентной карты рынка

Заключительным этапом маркетинговых исследований конкурентов является построение конкурентной карты рынка. Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке.

Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей:

· Занимаемой рыночной доли

· Динамики рыночной доли

Распределение рыночной доли позволяет выделить ряд стандартных положений предприятий на рынке

· лидеры рынка

· предприятия с сильной конкурентной позицией

· предприятия со слабой конкурентной позицией

· аутсайдеры рынка

Анализ конкурентного статуса (Позиционирование)

· Определение особенности развития конкурентной ситуации

· Выявление степени доминирования предприятий на рынке

· Выделение ближайших конкурентов

· Выделение относительной позиции предприятия среди участников рынка

Результаты анализа конкурентов

· Сравнительный анализ участников рынка

· Определение сильных и слабых сторон каждого участника рынка

· Рекомендации по разработке мероприятий, связанных с повышением конкурентоспособности предприятия

Важные моменты при анализе конкурента

· Цели и стратегия конкурента

· Слабые стороны конкурента, обычно выявляет SWOT анализ

· Доступные ресурсы конкурента

Все это в комплексе позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки маркетинговой стратегии с целью достижения конкурентных преимуществ, учитывающих конкурентный статус предприятия и особенности его рыночного окружения.