Особенности организации международного распределения товара

Организация товародвижения направлена на реализацию решений о каналах сбыта, системы маркетинговой логистики по доставке товаров прямым или косвенным путем конечным потребителям.

Существуют несколько форм организации каналов сбыта: 1. Собственные органы сбыта фирмы, к которым относятся:экспортный отдел; руководство фирмы, полномочный представитель фирмы; экспортное общество внутри страны; заграничное отделение фирмы: дочернее общество за рубежом; предприятия по производству товаров и их фирменные магазины, вынесенные непосредственно на рынки сбыта.

2. Сбытовые посредники своей страны, которые различаются в зависимости от того, где они присутствуют (в стране-экспортера или за рубежом). 3. Сбытовые посредника зарубежом. К ним относятся:

•импортирующие оптовые организации с генеральным представительством или без него, обеспечивающие длительные прямые связи с зарубежными поставщиками и имеющие от последних специальные права и преференции; •импортные агенты, осуществляющие посредничество между предприятиями и оптовыми торговцами.

Новой формой кооперации представляется "виртуальное предприятие". В его состав входят все участники логистической цепи (производители, экспедиторы, перевозчики, дистрибьюторы, посредники и т.д.). При формировании "виртуального предприятия" используется модульная технология. Каждый модуль-участник кооперации сохраняет независимость и выполняет определенные функции, вкладывая свои силы в производство общей продукции (товаров, услуг).

Важное место в маркетинговой логистики на международных рынках принадлежит фирмам совместной экспортной деятельности. Такая деятельность имеет место, когда один производитель ("несущий") использует свою созданную систему зарубежной торговли для продажи товаров другого производителя. ("наездника") параллельно со своими товарами.

Внешнеэкономическая коммерческая операция - это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению актов международной торговли, научно-производственной или инвестиционной сделки.

Международные коммерческие операции подразделяются на:

• основные, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками операций;

• обеспечивающие, связанные с продвижение товаров к покупателю.

К основным группам операций относят: 1. Международный обмен (торговля) продукцией в материально-вещественной форме.2. Международный обмен научно-техническими знаниями и технологиями. 3. Обмен услугами, в том числе инжиниринг.4. Арендные операции.

К обеспечивающим операциям относятся: 1. Международная перевозка грузов. 2. Транспортно-экспедиторские операции. 3. Операции по хранению и страхованию груза. 4. Расчетно-финансовые операции.

5. Таможенное оформление грузов. 6. Заключение агентских соглашений и другие.

Операции м/н обмена товаров в материально-вещественной форме входят в группу основных коммерческих опе-раций и вкл. виды: • экспортно-импортные; • реэкспортные; • операции встречной торговли.

Реэкспортные операции (реэкспорт) - это вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Реэкспортные операции совершаются торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках.

Встречная торговля объединяет операции, в рамках кот. предусматриваются встречные обя-зат-ва экспортеров закупить у импортера товар на часть или полную стоимость экспортируемых товаров.

Операции в СЭЗ: суть: участникам СЭЗ предоставляются льготы на осуществление деят-ти: льготы по налогам, льготная арендная плата, рассрочка кредитной задолженности предприятия по налогам и обязательным взносам в фонд соц. страхов.

Специфика коммуникационной политики:

При организации коммуникационной политики ориентируются на локальный или глобальный подход и используют три способа:

1. Международные унифицированные коммуникационные мероприятия, которые являются предпосылкой к стандартизованной коммуникационной политики на внешних рынках. Они применяются тогда, когда нужно сформировать единый имидж в мировом масштабе.

2. Международные дифференцированные коммуникативные мероприятия, которые разрабатываются конкретно для той страны или целевого рынка, куда предполагается внедрить товар. Эта кампания индивидуальна, требует значительных средств и времени.

3. Международная директивная кампания, которая представляет собой смешанную форму стратегий по отношению к двум описанным. Она ограничивается строгими рамками, например, базовыми положениями и общими направлениями, хорошо адаптируется к национальным особенностям в каждом конкретном случае.