Выявите главных конкурентов анализируемой Вами продукции

Опишите:

- Кто является главными конкурентами;

- С какими основными группами потребителей работают эти конкуренты;

- Какие аргументы для достижения успеха используют конкуренты;

- В чем причина того, что потребители покупают у конкурента (цена, услуги, дизайн, условия продажи, время доставки, сервис)?;

- Какие цены и условия предлагают конкуренты?

- В чем сильные и слабые стороны конкурентов?

- По каким параметрам мы превосходим конкурентов?

- Какие действия по стимулированию продаж предпринимает фирма-конкурент:

(рассылка проб и образцов; обучение продавцов обращению с данным товаром; привлечение внимания покупателя к подходящим для него ценам; субсидии на рекламу в торговле; оплата расходов по расстановке товаров в магазинах; рекламные мероприятия для потребителей; оформление витрин магазинов и торговых залов.);

- Какие средства рекламы использует конкурирующая фирма:

(кинорекламу; телерекламу; рекламу по радио (местному, региональному, национальному); рекламу в специализированных журналах; рекламу в ежедневных газетах, журналах; рекламные плакаты; прочее.);

- Какую работу проводит фирма-конкурент с общественностью;

- Какие промежутки в торговле практикует фирма-конкурент;

- Что, по Вашему мнению, является главным достоинством и слабостью фирмы-конкурента.

10. Проведите анализ товара.

Выясните:

- В каких случаях Ваши покупатели используют Ваш товар?

- Какова основная польза Вашего товара?

- Какова дополнительная польза?

- Выполняет ли Ваш товар необходимую функцию?

- Ваш товар может выполнять больше функций чем необходимо, или он лучше чем это требуется? Если отказаться от ненужных функций товара, можно ли снизить цену, что повысило бы его общую полезность?

- Все ли свойства вашего товара необходимы с точки зрения потребителя?

- Какие дополнительные улучшения было бы целесообразно внести в ваш товар?

- Имеется ли проект усовершенствования вашего товара, который пока невозможно реализовать?

- Как выглядит на вашем рынке идеальный товар с точки зрения потребителя?