| вид стратегии поведения изготовителя
| особенности стратегии
|
|
|
|
| 1. Адаптация друг к другу
| Данный товар выпускает один изготовитель для одного потребителя. Научно-производственный потенциал изготовителя невысокий.
|
| 2. Локальная диверсифи-кация деятельности ор-ганизации
| Один изготовитель выпускает товар для нескольких потребителей. Научно-производственный потенциал изготовителя средний. Расширение объема продаж за счет освоения новых рынков. Высокая норма рентабельности.
|
| 3. Горизонтальная ди-версификация деятель-ности организации
| Один изготовитель выпускает товар для многих потребителей. Научно-производственный потенциал изготовителя высокий. Снижение ресурсоемкости не является критерием управления у изготовителя. Высокая норма рентабельности.
|
| 4. Адаптация продавцов к покупателю
| Несколько изготовителей удовлетворяют потребности одного покупателя. Слабая конкуренция между изготовителями вынуждает их адаптироваться к требованиям покупателя путем повышения качества товара и снижения цены.
|
| 5. Системная интеграция деятельности организа-ции
| Наличие нескольких изготовителей и нескольких покупателей создает на рынке конкуренцию и стимулирует повышение качества и снижение цены товара. Параметры рынка не устойчивы. Усиление и углубление интеграции позволяет получать синергетический эффект.
|
| 6. Концентрация на целевом рынке
| Несколько изготовителей удовлетворяют потребности многих покупателей, что создает среди последних сильную конкуренцию за обладание товаром и одновременно снижает конкуренцию среди изготовителей. Конкуренция повышает качество, снижает цену и норму рентабельности, вынуждает изготовителей искать эффективный рыночный сегмент и концентрировать на нем свои усилия. Низкая норма рентабельности.
|
| 7. Комплексная диффе-ренциация и интеграция
| Увеличение количества изготовителей товара одного назначения усиливает конкуренцию среди них. Тем более, что изготовителю надо бороться за благосклонность всего нескольких покупателей. Изготовители вынуждены искать пути повышения качества товара и его сервиса, приспосабливаться к потребителям, дифференцировать и интегрировать свою работу.
|
| 8. Локальная инноваци-онная деятельность ор-ганизации
| Дальнейшее увеличение объема рынка и числа покупателей усиливает конкуренцию среди изготовителей, что стимулирует повышение качества и снижение ресурсоемкости товара по стадиям его жизненного цикла (а не только в производстве). Стратегия сложная, наукоемкая и дорогая, так как требует применения всех инструментов повышения конкурентоспособности объектов. Низкая норма рентабельности.
|
| 9. Системная иннова-ционная деятельность организации
| Эта стратегия с большим числом изготовителей и потребителей и, соответственно, с максимальной силой конкуренции интегрирует все ранее рассмотренные стратегии, обеспечивающие повышение конкуренто-способности.
|
8. Оцените исследуемый товар с позиций соответствия «качество-ресурсоемкость» на основе матрицы (см. рис.1).
Рис. 1. Матрица «качество –ресурсоемкость»
