Вивчення ступеню впливу конкурентних сил в галузі

Згідно моделі професора Гарвардської школи бізнесу Майкла Портера [61], стан конкуренції в галузі характеризується п'ятьма конкурентними силами:

- Суперництво між продавцями усередині галузі.

- Вплив підприємств з інших галузей, які пропонують товари – замінники.

- Можливість появи нових конкурентів у галузі.

- Здатність постачальників сировини, матеріалів та інших ресурсів диктувати свої умови.

- Здатність споживачів впливати на ринкову ситуацію.

Як правило, чим сильніше конкуренція в галузі, тим нижче рентабельність діючих в ній підприємств.

Структура конкуренції в галузі неприваблива, якщо:

- суперництво між продавцями дуже сильне;

- бар'єри виходу на ринок низькі;

- конкуренція з боку продавців товарів – замінників висока;

- і продавці (постачальники), і покупці продукції фірми можуть одержати значні вигоди від участі в угодах.

Привабливе для фірм-виробників конкурентне середовище формується в галузі, якщо:

o постачальники і покупці мають слабку позицію на торгових переговорах;

o відсутні якісні товари - замінники;

o вхідні бар'єри виходу на ринок високі;

o конкурентна боротьба між існуючими продавцями помірна.

Знання умов конкуренції в галузі допомагає керівникам фірм вибрати правильну стратегію розвитку.

Розглянемо вплив на галузевий ринок кожної конкурентної сили.