Тема 4.2. Функции маркетинга и этапы его организации

Практическая работа № 1. Анализ рынка продаж предприятия Z

Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей.

Для организации эффективной деятельности необходимо рассматривать следующие функциональные связи маркетинга на предприятии:

· производство – маркетинг – организацию труда, использование материалов и

оборудования, создание товаров требуемого качества и в нужных количествах, по разумной цене и в оговоренные сроки. Учитываются производственные мощности предприятия, опыт и знания персонала и т.д.;

· финансы – маркетинг – решение финансовых вопросов, осуществление бюджетного

контроля, планирование нормативных издержек и прибыли;

· снабжение и сбыт – маркетинг – контроль выполнения заявок, уровня и состояния

товарных запасов, закупки материалов и т.д.;

· кадры – маркетинг – подбор и обучение кадров в соответствии с задачами рыночной

деятельности.

Основные этапы организации маркетинга:

I. Постановка цели:

1.1. Продвижение товара

1.2. Создание имиджа предприятия (совокупное общественное восприятие данной компании (организации) многими людьми.

II. Информационные сведения

2.1.Привлечение внимания (дизайн), логотип, товарная марка(бренд, слоган, флажок)

2.2.Появление интереса покупателя

2.3.Приглашение к действию

III.Выбор стратегии (как достичь поставленных целей)

3.1.Анализ рынка (изучение спроса, предложения товара)

3.2.Анализ рынка с использованием маркетинговых моделей

3.3 Формирование стратегии

3.4.Выбор ценовой политики

IV. Отбор целевых рынков, сегментация