Цели и задачи. Здесь должен быть приведен анализ идеи

Здесь должен быть приведен анализ идеи. Этот анализ также называют ситуаци­онным анализом. Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, кото­рые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:

- организационные (организационно-правовая форма, наличие собственных или
арендованных помещений);

- маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сег­
мент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной);

- технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);

- финансовые (наличие собственных средств);

- кадровые (навыки и профессиональный уровень, насколько идея отвечает иде­
ям, знаниям и умениям предпринимателя).

Например, сильные:

• дешевое сырье;

• высокий профессионализм;

• дешевый продукт (услуга);

• новизна продукта (услуги);

• хорошая упаковка.
Слабые:

• нет склада;

• большие издержки =>высокая цена;

• слабая реклама.

Возможности и опасности - это те характеристики, которые находятся вне конт­роля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:

• экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое за­
конодательство);

• политическая среда;

• социально-культурная среда;

• технологическая среда;

• демографическая среда.

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привле­кательности. Как они будут развиваться в дальнейшем? Возможности:

• повышение профессионального уровня;

• есть вероятность получения нового продукта;

• использование новых материалов, нового сырья;

• благоприятная налоговая и кредитная политика.
Опасности:

• таможенное оформление;

• появление конкурентов (но может быть и сильной стороной).

Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:

1. Понимание состояния дел на данный момент;

2. Ясное представление того уровня, которого Вы собираетесь достичь;

3. Планирование процесса перехода из одного состояния в другое.
Проанализировав и оценив идею, Вы тем самым определили свое состояние

(сильные и слабые стороны, возможности и опасности) на данный момент.

Закончив оценку, необходимо приступить к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2 этапов. Во-первых, Вам необходимо установить, какой именно бизнес Вы ведете - задача более трудная, чем может показаться на первый взгляд, и затем определить главные, количественно определенные цели на перспективу, от­ражающие Ваши стремления в бизнесе, и определить те, которые из них реально до­стижимы.

Решив проблему с целями и задачами, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и сформулировать опера­тивные планы.

Формулировка цели бизнеса должна прежде всего содержать основные направле­ния деятельности фирмы. Они очерчивают границы Вашего бизнеса, определяемые его сильными и слабыми сторонами.

Формулировка основных направлений Вашей деятельности должна быть, с одной стороны, достаточной узкой, чтобы давать конкретное направление деятельности и фокусировать внимание на главном, а с другой стороны - охватывающей достаточ­ную область, чтобы оставить простор для роста.

В конечном счете здесь должно содержаться нечто такое, что коренным образом отличало бы Вас от Ваших конкурентов. Вы также должны включить сюда определен­ные элементы, отражающие то, каким Вы хотите видеть свой бизнес в будущем. Эти элементы могут включать в себя рост, прибыльность, какие-то другие показатели. Они должны передавать некий образ бизнеса, к которому и Вы сами, и Ваши работники могли бы стремиться.

Основные направления и цели говорят о том, ЧЕГО Вы хотите достичь. Следую­щая стадия - сформулировать их так, чтобы они показывали, КАК Вы хотите этого до­стичь, определив при этом задачи, которые необходимо решить. Скоординированная совокупность задач, направленная на достижение поставленных целей, составляет стратегию. Необходимо рассмотреть несколько вариантов стратегии, дать им оцен­ку и выбрать то необходимое, что может помочь Вам в осуществлении поставленных задач. Эти варианты должны включать в себя различные подходы к ценообразованию продукции, работе с персоналом, финансовым вопросам. Необходимо выбрать наи­более приемлемую для Вашего бизнеса стратегию. Стратегия не должна быть слиш­ком сложной и перегруженной. Она должна состоять из серии простых задач.

Однако, если Вы хотите, чтобы поставленные цели были действительно достигну­ты, то эти задачи необходимо разбить на еще более мелкие составные части. Такой уровень детализации называют планом действий.

Продукт (услуга)

В этом разделе Вы должны дать четкое определение и описание тех видов про­дукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некото­рые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспеци­алиста. Не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики Вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы Вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая се­бестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам поку­пателей. Также необходимо, чтобы Вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или при­ведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.