Создание нового производственного предприятия

В жизни любого предпринимателя возникает момент, когда у него возникает идея нового бизнеса. Предприниматель начинает обдумывать эту идею. Он начинает искать

соответствующую информацию, изучает опыт конкурентов, оценивает рынок буду­щей продукции или услуг, проводит поиск поставщиков необходимого оборудования, ищет место для размещения производства, общается с будущими покупателями. Ког­да видение будущего бизнеса сформировалось, предприниматель начинает вести пе­реговоры с партнерами и потенциальными инвесторами по поводу финансирования. Заканчивается Этап устойчивым интересом инвестора к будущему бизнесу. Многие предприниматели попадают на этом этапе под влияние инвестиционных посредни­ков, спешат заказать бизнес-план будущего проекта. Они просят сделать «полностью работоспособный бизнес-план, в котором было расписано все до цента».

Но у каждого инвестора или кредитора свои видение будущего бизнеса и требо­вания к будущему проекту. Для общения с ними достаточно иметь инвестиционное предложение на 2-3 страницах в произвольной форме.

Заранее оформив идею в виде конкретного бизнес-плана, можно не найти потен­циального инвестора. Это связано с особенностями инвестиционного процесса.

Получив заверение инвестора в готовности финансировать создание бизнеса, предприниматель должен предоставить инвестору пакет документов, включая разра­ботанный бизнес-план инвестиционного проекта. Если будущий бизнес достаточно простой и сумма финансирования небольшая, то можно самому сделать технико-эко­номическое обоснование. Более сложный вариант - обращайтесь к профессионалам, в консалтинговую компанию. Посмотрите цены и сроки разработки. Предпринима­тель передает консультанту свое видение будущего бизнеса, консультант отражает его в тексте инвестиционного проекта.

В процессе разработки инвестиционного проекта всегда встает вопрос, нужно ли проводить маркетинговые исследования и какой их объем. Проведение исследова­ний очень дорого, а достоверный результат сложно получить. Если продукция еще не выпускается, то можно получить только косвенные оценки будущего рынка. К тому же объем продаж всегда зависит от наличия сбытовой сети и технологии продаж. При разработке проекта для производственного предприятия обычно предполагается, что объем продаж всегда равен объему производства, но цены на 10-15 % ниже ры­ночных.

Разработанный инвестиционный проект в составе пакета документов представ­ляется инвестору, где проходит экспертизу или отправляется на доработку. Также предприниматель должен договориться с инвестором о создании совместной фирмы - и распределении долей участия в ней. При положительном решении инвестор выделя­ет первичное финансирование на создание нового предприятия и уставной капитал.