Характеристика новых концепций ценообразования

Принято считать, что подавляющая доля издержек определяется на этапе разработки, и мало что можно сделать для сокращения расходов, когда этот процесс завершен. Такая позиция отразилась на многих программах по снижению затрат на совершенно разных этапах жизненного цикла продукта. Хотя в действительности управлять издержками можно в течение всего жизненного цикла продукта.

В современной практике распространены следующие методы:

1. Target costing – определение себестоимости, исходя из планируемой рыночной цены и ожидаемой прибыли.

2. Product-specific kaizen costing – снижение себестоимости с помощью программ, нацеленных на определенные продукты.

3. General kaizen costing – общее неуклонное снижение себестоимости.

4. Functional group management – менеджмент функциональных групп;
5. Product costing – калькуляция себестоимости продукта.

Каждый метод играет важную роль в комплексном подходе компании к управлению издержками.

1. Определение себестоимости, исходя из планируемой рыночной цены и ожидаемой прибыли (target costing).

Первый шаг в этом случае – определение отпускной цены. Плановые издержки (target costs) определяются путем вычитания из этой цены желаемого размера прибыли. Далее находятся способы создания продукта, которые позволят получить при соблюдении этого показателя желаемый уровень функциональности и качества.

2. Снижение себестоимости с помощью программ, нацеленных на определенные продукты (product-specific kaizen costing).

Эта технология позволяет быстро изменить конструкцию нового продукта на начальной стадии производства, чтобы скорректировать чрезмерные издержки. Например, уменьшая количество деталей в продукте, заменяя определенные материалы более дешевыми, регулируя расходы на поставки и переводя производство за рубеж, где совокупные издержки могут быть ниже. При этом, сохраняя функциональность и качество продукта: с точки зрения потребителя «скорректированное» изделие должно быть идентичным первому.

3. Общее неуклонное снижение себестоимости (general kaizen costing).

Технология фокусируется на способе производства продукта, при этом предполагается, что разработка проекта уже завершена. В таком случае снижение себестоимости может быть особенно эффективным применительно к производственным процессам, которые действовали в отношении нескольких поколений продукции. Экономия может продолжаться и после ухода продукта с рынка.

Суть метода в следующем: руководство устанавливает цели по снижению расходов в производственном процессе и уполномочивает сотрудников найти способы достижения этих целей. В сфере особо пристального внимания оказываются расходы на материалы, оплату труда и накладные расходы (издержкам сбыта, а также общим и административным затратам, связанным с отделами контроля и закупок).

4. Менеджмент функциональных групп (functional group management).

Метод предусматривает разбивку производственного процесса на автономные группы (центры прибыли), результат деятельности которых измеряется полученной прибылью, а не издержками.

Есть две причины для внедрения подобных мер. Во-первых, можно повысить производительность, даже когда это влечет за собой рост издержек (ведь если в итоге прибыль выросла, значит, рост доходов превысил рост издержек). Такой метод удачно дополняет мероприятия в рамках метода general kaizen costing, который концентрируется только на снижении расходов.
Еще один мотив – изменение образа мыслей сотрудников. Превращение производственных линий в группы, чья деятельность измеряется прибылью, помогает им лучше понимать свой вклад в совокупную прибыльность компании.

5. Калькуляция себестоимости продукта (product costing).

Пятый метод отсылает нас к еще одной важной дилемме в области снижения издержек: снижение (reduction) или ограничение (containment). Четыре упомянутых выше метода были направлены на снижение издержек, в то время как пятый (product costing) ограничивает их. Разница в следующем. Снижение издержек предполагает активные попытки снизить расходы до установленного заранее уровня. Ограничение издержек – это пассивный процесс, задача которого – сохранить раннее достигнутые цели. А это уже вопрос, вытекающий из сферы ценовой политики.