Ценовая политика предприятия. Ценовая политика предприятия— это механизм принятия решений о поведении предприятия на рынке для достижения его целей

Ценовая политика предприятия — это механизм принятия решений о поведении предприятия на рынке для достижения его целей.

Она включает выбор метода ценообразования, выбор ценовых рыночных стратегий и разработку ценовой системы предприятия.

Методы ценообразования:

1. Метод полных издержек. Средние издержки плюс норма прибыли. Этот метод прост и используется на рынке со схожими ценами при минимальной конкуренции.

2. Метод прямых издержек. Цена определяется исходя из анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

,

где ОР – объем реализации, планируемый к продаже, FV - общие постоянные издержки, AVC – средние переменные издержки, Pr – желаемая прибыль.

Косвенные затраты не распределяются между вида продукции, а компенсируются из прибыли.

3. Цена устанавливается исходя из ощущаемой ценности товара для потребителя. При этом применяются неценовые способы воздействия на него (например, реклама).

4. Установление цены на основе текущих цен. Предприятие исходит из цен конкурентов. Метод используется, когда эластичность спроса трудно измерима.

5. Метод верхнего и нижнего предела. Нижний предел – себестоимость, а верхний - цена спроса.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (цен), направленный на достижение макси­мальной прибыли для фирмы в пла­нируемом периоде.

К ним относятся:

1. Стратегия проникновения на рынок. Для привле­чения максимального числа покупателей предприятие устанавлива­ет цену ниже, чем у конкурентов.

2. Стратегия следования за лидером на рынке;

3. Стратегия установления престижной цены. Характерна для изделий очень высокого качества с уникальными свойствами;

4. Стратегия скользящей цены. Цена почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. Она снижается по мере насыщения рынка. Это позволяет помешать появлению конкурента.