Ценообразование в условиях рынка

На первом этапе определяются цели ценообразования, в зависимости от положения предприятия на рынке и его общих целей. Отсюда определяются подходы к ценообразованию:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по доле рынка;

- завоевание лидерства по показателям качества.

Второй этап — определяется спрос на товар. Для большинства товаров снижение цены приво­дит к увеличению спроса.

Под влиянием неценовых факторов (на­пример, рекламы) может происходить сдвиг кривой спроса при неизменности ее формы. При этом не меняя цены, можно продать больше товара. Поэтому необходи­мо знать, какова эластичность спроса по цене. При эластичном спросе выручка увеличивается при снижении цены. Ориента­ция цены на спрос означает ее определение на минимальном уровне.

Третий этап — оценка издержек производства товара, исходя из которой определяется минимальный уро­вень цены.

Четвертый этап — анализ цен и товаров конкурентов. На уста­новление среднего диапазона исходной цены влияют цены конкурентов, выпускающих аналогичную про­дукцию. Информация о ценах конкурентов может быть получена путем: доступа к прейскурантам цен; закупки товара, опросов покупателей.

Пятый этап — определение ценовой политики и установка исходной цены. Однако окончательная цена сформируется только на рынке под влиянием спроса.