По составлению и продвижению

бизнес-плана

Методические рекомендации по составлению бизнес-плана

Прежде всего, следует уделить особое внимание двум разде­лам. Именно они должны реализовать две задачи. Первое — заинтересовать инвестора самим проектом. Второе — завое­вать его доверие. Помните, если эти задачи не реализовать, то к остальным разделам просто пропадает интерес. Их не будут читать. Уделите внимание вопросам исследования отрасли. Помните, что эти материалы должны быть четко увязаны с вашим проектом.

Допустим, что вы успешно составили первые два раздела. В этой ситуации инвесторы начинают изучать остальные раз­делы бизнес-плана. Но ведь это не всегда окончательные ин­весторы. Ваш бизнес-план, безусловно, попадает в руки мно­гих банкиров, инвесторов, а возможно, и просто посредников.

Пора подумать о проблемах сохранения коммерческой тай­ны. При написании всех разделов, начиная с третьего, необ­ходимо руководствоваться этим принципом.

В первом контракте с инвестором необходимо сузить по­ток до минимума. Далее по мере приближения момента под­писания инвестиционного договора следует наполнить биз­нес-план дополнительной информацией. Однако делать это необходимо постепенно и осторожно.

Даже на последнем этапе не следует полностью приоткры­вать все свои секреты.

Как технологически осуществить дополнение бизнес-пла­на? Это можно сделать прежде всего за счет расширения раз­дела приложений.

Инвесторавсегдаинтересуетвоздействиефактороввнеш-нейсредынавашбизнес.Переченьфактороввыужехорошозна-ете,однакообратитеособоевниманиенаследующие:

• законодательство;

• местные органы управления;

• система налогообложения;

• поставщики;

• покупателей;

• конкуренты;

• барьеры входа;

• конкурентная среда.

Часто упускают из вида два последних фактора. Помните, у вашего проекта на стадии написания есть свои барьеры вхо­да: вы ищете инвесторов — и опять перед вами барьеры; вам дали деньги — и перед вами новые барьеры входа; вы выпус­тили продукцию, а перед ней опять барьеры. Вы совершен­ствуете продукцию — не забывайте о новых барьерах в произ­водстве и при реализации.

Особое внимание уделите анализу конкурентов. Вы должны знать своих реальных и потенциальных конкурентов. На что необходимо обратить особое внимание?

• На финансовую мощность конкурентов;

на технологическую, перерабатывающую способность основных фондов;

• на трудовой потенциал, на стратегии в области исполь­зования трудовых ресурсов;

• на ассортиментную и ценовую политику;

• на политику в области издержек;

• на систему дистрибьюции компаний-конкурентов;

• на рекламную стратегию конкурентов;

• на конкурентные преимущества продукции. Важным аспектом является информационное обеспечение

процесса составления бизнес-плана. Всю информацию мож­но подразделить на внешнюю и внутреннюю.

Внешняя информация обеспечивает анализ рынка, зако­нодательной базы, потребителей, покупательной способнос­ти, анализ конкурентов.

Источниками внешней информации могут быть органы Гос­комстата РФ, области, статистические данные отраслей, прогно­зы, а также данные аналитических центров, консалтинговых фирм.

Внешняя информация может быть первичной и вторичной. Вторичная информация — информация, опубликованная дру­гими лицами и фирмами.

Источники вторичной информации:

• правительственная информация;

• периодическая информация;

• книги, монографии;

коммерческие исследования других фирм. Используя вторичную информацию, следует помнить о ее достоинствах и недостатках. Достоинства:

• дешевизна;

• быстрота;

• возможность сопоставления нескольких источников; возможность получения уникальных данных;

• доступность. Недостатки:

• информация может не дойти;

• могут быть противоречия;

• вам неизвестна методология анализа;

• узость опубликованной информации;

• неизвестна надежность информации.

Внутренняя информация должна дать представление о про­екте. Это маркетинговая, финансовая, производственная, бух­галтерская информация.

Особое внимание необходимо уделить классификации из­держек. Помните о том, для кого вы составляете бизнес-план. Если для иностранного партнера, то можно использовать про­граммные средства «Project Export», «План» и др. Если инвес­тор из России, то вам предстоит перевести все данные в стан­дарты учета, принятые в России.

Помните, что бизнес-план — это рекламный документ. Идеальная форма — элегантный буклет, либо красиво оформленная папка, переплетенная брошюра. Информация должна быть оптимальной и вызывать оптимизм. Возможно и изме­нение структуры бизнес-плана.

Учитывая собственный опыт анализа бизнес-планов, мож­но выделить типичные ошибки составителей бизнес-плана, например:

• производственный бизнес-план часто детально описы­вает технологические аспекты, но не учитывает распростра­нение готовой продукции;

• в нем не учитывается инфляция;

• не описываются потенциальные потребители продукции;

• никак не объясняются прямо противоположные стра­тегии фирмы и отрасли;

• проекты ориентированы исключительно на иностран­ных инвесторов;

• нет описания конкурентов, и т.д.

Методические рекомендации по продвижению бизнес-плана и поиску инвесторов

Общую схему от разработки идеи до заключения инвести­ционного договора можно представить в следующем виде:

1-йшаг	Разработка идеи. Ее технологическая проработка.
2-й шаг	Составление бизнес-планов.
3-йшаг	Поиск возможных инвесторов. Формирование списка потенциальных инвесторов.
4-й шаг	Работа с потенциальными инвесторами. Осуществление методики поиска инвесторов. Презентация проекта.
5-й шаг	Организация инвестиционного конкурса. Индивидуальная работа с инвесторами.
6-й шаг	Учет особенностей их функционирования на рынке. Согласование интересов инвесторов и Вашей компании.
7-й шаг	Окончательный выбор инвестора. Подписание инвестиционного договора.

Краткие методические указания по формированию бизнес-планов

1. В России выделяют четыре типа бизнес-планов:

• внутренний бизнес-план;

• бизнес-план для получения кредитов, с целью попол­нения оборотных средств;

• инвестиционный бизнес-план;

• бизнес-план финансового оздоровления.

2. К особенностям бизнес-планов можно отнести следую­щие аспекты:

а) по внутреннему бизнес-плану: необходимо адаптировать структуру бизнес-плана к системе контроллинга;

б) по бизнес-плану для получения кредитов, с целью пополнения оборотных средств, необходимо, чтобы:

— его объем составлял не более 25 страниц;

— возврат процентов по кредиту осуществлялся в соответ­ствии с действующим законодательством;

в) по инвестиционному бизнес-плану:

— объем должен быть не более 75 страниц;

— возврат кредита должен осуществляться за счет чистой прибыли или льгот по налогу на прибыль;

г) по бизнес-плану финансового оздоровления:

— необходимо строгое соответствие требованиям ФУДН(б);

— следует предусмотреть ликвидацию неплатежеспособно­сти в течение 18 месяцев.

3. Структура инвестиционного бизнес-плана не может быть жесткой. Обычно рекомендуется 10—11 разделов.

4. Методика продвижения бизнес-плана и поиска инвес­торов включает в себя следующие этапы:

— поиск возможных инвесторов, формирование списка по­тенциальных инвесторов;

— работа с потенциальными инвесторами;

— презентация, инвестиционный конкурс;

— индивидуальная работа с инвесторами.

5. Важно управлять факторами внутренней и внешней сре­ды.

6. Необходимо особое внимание уделять формированию миссии фирмы.

7. Для малых предприятий необходимым элементом явля­ется стратегическое планирование.

8. Любая продукция должна анализироваться с позиций жизненного цикла изделий.