Термины и понятия. Стратегии ценообразования

Ценовая политика-

Методы расчета цен-

Стратегии ценообразования-

Тесты (оценить точность и/или полноту ответа)

1. Низкие цены …

а) не позволяют продать много продукции;

б) не позволяют получить достаточно прибыли;

в) являются стимулом к увеличению предложения товара.

2. Высокие цены …

а) ограничивают спрос на товар и снижают массу прибыли;

б) ограничивают производство товара;

в) нарушают равновесие между спросом и предложением в пользу спроса.

3. Правильно установленные цены …

а) ведут к росту спроса на товар;

б) стимулируют увеличение выпуска товара;

в) не позволяют появляться дефициту или избытку товара.

4. Ценовая политика …

а) имеет целью максимизацию прибыли;

б) может иметь различные цели в зависимости от конкретного финансового по-ложения предприятия;

в) направлена на завоевания рыночного лидерства.

5. Ценовая политика определяется …

а) стратегическими целями предприятия;

б) используемыми методами расчета цен на продукцию (услуги);

в) главным образом, целями предпринимателя и рыночными обстоятельствами.

6. Затратные методы в определении цен …

а) заключаются в исчислении всех затрат плюс некоторая прибыль;

б) нацеливают на увеличение затрат при рыночном ценообразовании;

в) основаны на учете потребительских свойств товара.

7. Методы ценообразования, ориентированные на спрос …

а) предполагают связь между затратами на производство и потребительскими

свойствами товара;

б) основаны на статистически доказанных зависимостях между ценой товара и

полезными для потребителя свойствами;

в) используют главным образом характеристики внутриотраслевой конкуренции.

8. Стратегия дифференцированного ценообразования …

а) основана на возможности продажи товара по разным ценам различным покупа-телям;

б) учитывает снижение затрат по мере освоения новой продукции;

в) учитывает взаимозаменяемость товаров.

9. Стратегия ассортиментного ценообразования …

а) предполагает назначение разных цен в различных географических районах;

б) основана на различных скидках;

в) имеет формы «комплект», «набор», «имидж» и др.

10. Стратегия конкурентного ценообразования …

а) основана на манипулировании взаимозаменяемых и сопряженных товаров;

б) использует неодинаковые цены на первичном и вторичном рынках товара;

в) предполагает за счет цен проникновение на рынок.

Структура розничной цены холодильника в рублях имеет вид:

1. издержки производства – 15000;

2. прибыль предприятия – 3000;

3. оптовая цена предприятия – п. 1 + п. 2 = 18000;

4. акциз – 0;

5. НДС предприятия – п. 3*18 %: 100 % = 3240;

6. отпускная цена предприятия - п. 3 + п. 4 = 21240;

7. издержки оптового покупателя – 1000;

8. прибыль оптового покупателя – 300;

9. НДС оптового покупателя – (п. 7 + п. 8)*18 %: 100 % = 234;

10. оптовая цена закупки - п. 6 + п. 7 + п. 8 + п. 9 = 22774;

11. издержки торговли – 1000;

12. прибыль торговли – 700;

13. НДС торговли - (п. 11 + п. 12)*18 %: 100 % = 306;

14. розничная цена - п. 10 + п. 11 + п. 12 + п. 13 = 24780.

Задание. Расчитать структуру розничной цены в рублях:

1. издержки производства – 5000;

2. прибыль предприятия – 8000;

3. оптовая цена предприятия -

4. акциз – 0;

5. НДС предприятия –

6. отпускная цена предприятия

7. издержки оптового покупателя – 800;

8. прибыль оптового покупателя – 500;

9. НДС оптового покупателя –

10. оптовая цена закупки –

11. издержки торговли – 1000;

12. прибыль торговли – 900;

13. НДС торговли –

14. розничная цена -

Контрольные вопросы

1. Дайте определение цены и охарактеризуйте еѐ основные функции.

2. Охарактеризуйте структуру цены в системе национальных счетов.

3. Назовите основные этапы процесса ценообразования.

4. Как влияют на цены спрос, предложения и конкуренция?

5. Какое влияние на цену могут оказывать потребительские предпоч-тения потребителей?

6. Каким образом влияют на цену процессы (каналы) распределения?

7. Назовите основные формы государственного воздействия на цену.

8. Перечислите основы цены, которые обычно ставит перед собой предприниматель приступая к определению и формированию цены.

9. Как определяются цены, ориентированные на потребителя?

10. Назовите недостатки метода определения цены, на основе издержек.

11. Раскройте особенности ценообразования, ориентированного на конкурентов.