Анализ приростной безубыточности

Расчет точки безубыточности по своей сути является попыткой комплексно рассмотреть взаимодействие предложения, которым фирма способна управлять (в части своей продукции) и спроса, управлять которым невозможно, а можно на него влиять. Так как основной фактор предложения- затраты, то в основе анализа лежит рассмотрение соотношения между общей выручкой от продаж и общим уровнем затрат при различных уровнях цен и продаж.

Точка безубыточности –объём продаж, которого надо добиться при анализируемом (или заданном) уровне цены, чтобы убытки были равны нулю [5].

Запас финансовой безопасности – объём товаров, который фирма согласно прогнозам может продать сверх объёма, обеспечивающего безубыточность.

Однако любой прогноз имеет погрешность, на практике диапазон погрешности объёма продаж более 5%. Если запас финансовой безопасности составляет 5–7% общего объёма продаж, то риск получить убытки очень высок.

Характеристики точки безубыточности (BSV) определяются по формулам:

СМ_а=Р–VC;

BSV=FC/P–VC,

где СМ – удельный выигрыш (прибыль в единице продукта).

P – цена;

VC –переменные затрат;

BSV – безубыточный объём продаж;

FC – постоянные затраты.

Когда объём выпуска товаров растёт с каждым месяцем, график безубыточности модифицируется: по оси объем производства добавляют месяца, в течение которых планируют эти объёмы (рис. 1).

Итак, чем выше цена, тем круче линия выручки от продаж, тем раньше достигается точка безубыточности (при меньшем объёме и раньше по времени) и наоборот.

Рис. 1. Установление цены на основании анализа безубыточности

Ограничения подобного графика:

1) следует учесть, что это инструмент анализа ценовых решений, а не аппарат прогнозирования будущих результатов деятельности;

2) не отражает сезонность, например, есть производства, где затраты осуществляются преимущественно в начале длительного производственного цикла;

3) заданы производственные мощности из расчета 100% и объём реализации товаров 100%, т.е. характеризует результаты фирмы при всех максимумах – выпуска, продаж, выручке.