Словарь терминов. Безубыточное изменение продаж –минимальное изменение продаж, которое даст относительный выигрыш на основе снижения цен

Безубыточное изменение продаж – минимальное изменение продаж, которое даст относительный выигрыш на основе снижения цен.

Задачи ценообразования – проблемы, которые призвана решать система цен в конкретных экономических условиях.

Запас финансовой безубыточности – объем продаж сверх точки безубыточности.

Методология ценообразования – совокупность наиболее общих приемов формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы и сферами ценообразования.

Методика ценообразования – совокупность более частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.

Модель цены – форма выражения структуры цены, отражающая наиболее существенные особенности конкретных экономических условий.

Невозвратные затраты – затраты, которые будут осуществлены при любом варианте коммерческой политики.

Предотвратимые затраты – затраты,которые не были осуществлены или могут быть анализированы без потерь.

Премия за репутацию – надбавка за хорошую репутацию товара фирмы – его качества и надежности.

Премиальная цена – цена, превышающая среднюю рыночную на величину премии за репутацию.

Приростные (предельные) затраты – затраты,которые изменяются при изменении цен и объемов продаж.

Точка безубыточности – объем продаж, покрывающий только затраты фирмы.

Точка отсчета – уровень показателей фирмы, принимаемый за базу в качестве ориентира, исходного уровня.

Функции цен – наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена» и характерны для любого вида цен.

Цена безразличия – затраты (технология) на лучший вариант товара из реально доступных.

Ценообразующие факторы – условия, предопределяющие формирование цены.

Эффект объема – повышение выигрыша фирмы при изменении объемов продаж (+ или –) при изменении цен.

Эффект цены – повышение выигрыша за счет изменения цен при прежнем объеме продаж.

Система ценообразующих факторов

Структура розничной цены

Стоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз (по подакцизным товарам)	НДС	Снабженческо-сбытовая надбавка	Торговая надбавка
Оптовая цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)
Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли)
Розничная цена

Виды цен

Классификация затрат по экономическим элементам

· Сырье и основные материалы · Покупные изделия и полуфабрикаты, вспомогательные материалы · Топливо, энергия · Износ МБП · Другие затраты

Материальные затраты