Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Основная идея затратного ценообразования – формирование цен путем суммирования издержек производства и желаемой величины прибыли от продаж. Основой затратного ценообразования является формирование цены как суммы трех элементов:
1) переменных затрат на производство единицы продукции;
2) средних накладных затрат;
3) нормы прибыли.
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести [2]:
1) метод полных издержек;
2) метод прямых затрат;
3) метод дохода на капитал;
4) метод на основе анализа безубыточности.
Сутьметода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:
P = С (1+R/100),
где Р – продажная цена;
С – полные издержки на единицу продукции;
R– ожидаемая (нормативная) рентабельность.
Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, – условный, и он искажает длительный вклад продукта в доход предприятия.
В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:
· пропорционально заработной плате производственных рабочих;
· пропорционально затратам на материалы;
· пропорционально переменным издержкам.
Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна.
Однако метол полных издержек имеет два больших недостатка.
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.
2. Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.
Сущностьметода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.
Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.
Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.
Метод дохода на капитал. Этот метод ориентирован на издержки, при этом цена будет рассчитываться по следующей формуле:
Цена = | Затраты на одну единицу продукции | + | % дохода на инвестированный капитал объем сбыта продукции |
К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли [3].
Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности:
ВSV = FС / (S × ТR)А +(S × TR)B + (S × ТR)C + (S× ТR)D,
где S – процент общего объема продаж для каждого товара (А, В, С, D).
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 5318 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!