Анализ приростной безубыточности при изменении цены

Процедура анализа приростной безубыточности оперирует изменением прибыльности в результате ценовых решений.

Очень важно определить точку отсчета – уровень показателей фирмы, который принимается в качестве ориентира при анализе управленческих и ценовых решений

Это необходимо для решений в области изменения цен для улучшения ситуации, т.е. определения объёма продаж вследствие повышения/понижения цен. Точка отсчета при проведении данного анализа – данные о текущих или проектируемых объемах продаж и уровнях прибыльности при фактических ценах. Затем необходимо определить, сможет ли изменение цены улучшить ситуацию.

1. Изменение цены в сторону снижения: насколько объем продаж должен возрасти, чтобы компенсировать потерю выручки из-за снижения цен.

2. Изменение цены в сторону повышения: насколько объемы продаж могут снизиться, чтобы прирост прибыли, обеспечивший повышение цен, не исчез.

Для этого необходимо рассчитать безубыточное изменение продаж Безубыточное изменение продаж – минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен привело к росту относительного выигрыша фирмы по сравнению с исходным уравнением (точкой отсчета).

Экономические последствия снижения цены включают:

эффект цены – изменение выигрыша фирмы от продажи прежнего объема продукции за счет изменения цены на нее.

Однако, при снижении цены на нормативный товар, можно ожидать роста объема реализации;

эффект объема – изменение выигрыша фирмы за счет прироста или сокращения объемов реализации при изменении цен на ее продукцию (Е).

Задача анализа безубыточности состоит в определении того минимального прироста объемов продаж, который должен быть достигнут, чтобы влияние эффекта объема уравновесило влияние эффекта цены (Е = С). Если величина прироста выигрыша в результате проявления эффекта объема будет больше величины сокращения выигрыша в результате проявления эффекта цены, то снижение приведет к росту прибыли

BSC_p= м (– P/CM + P)×100%,

где BSC_p – безубыточный прирост продаж в %;

СМ – удельный выигрыш.

В этой формуле величины изменения цен могут быть выражены как в процентах, так и в абсолютных величинах; «–» в числителе говорит об альтернативе, с которой связано изменение цен.