Маркетинг спортивных соревнований

Наиболее быстро растущей категорией спонсорской деятельности является марке­тинг спортивных соревнований (или спортивный маркетинг). Компания может уча­ствовать в спортивном маркетинге многими способами. Она может финансировать спортивное событие, такое как Олимпиада, турнир по боулингу или гольфу, гонки обычных автомобилей или 10-километровый забег. Другой способ: подписать дого­вор со звездой спорта. Эти спортсмены используют товары компании и появляются в ее рекламе и других программах маркетинговых коммуникаций. Компания также мо­жет оплачивать участие в каком-то спортивном состязании, например в автогонках, поддерживая водителей автомобилей компании, принимающих участие в гонках, или она может финансировать какую-то команду целиком. Наконец, производители спортивного оборудования, продвигающие свои товары, также рассматриваются в качестве участников спортивного рынка.

Спортивный маркетинг влечет за собой обширную маркетинговую коммуника­ционную деятельность, начиная с оказания поддержки и введения системы премий до деятельности в сфере рекламы и паблик рилейшнз. Существует ряд факторов, которые следует учитывать перед тем, как согласиться участвовать в качестве спонсора в каком-то мероприятии в области спортивного маркетинга.

Ассоциация торговой марки с каким-то спортивным событием может создать ей положительный образ, но не только. Подобные ассоциации повышают узнаваемость, улучшают отношение к компании и торговой марке, добавляют достоверно­сти рекламному обращению и создают более высокий уровень доверия к компании.

Условия участия в маркетинге спортивных соревнований:

Перед тем, как заключить соглашение о спонсировании какой-либо спортивной деятель­ности, необходимо рассмотреть следующие моменты

· Соответствует ли ваш товар демографическим характеристикам аудитории данного спортивного события?

· Соответствует ли время акции сезону продаж данного товара?

· Сопоставимо ли место проведения события с географией рынка?

· Должно ли продвижение товара представлять собой единичную акцию или повто­ряться много раз на множестве рынков?

· Сопоставима ли ваша цель с аудиторией данного вида спорта.

· Будет ли ваша спонсорская деятельность самостоятельной или интегрированной в общую программу коммуникаций?

· Есть ли у вас в расписании возможность выделить требуемое время для поддержки торговли?

· Перед тем, как что-либо потратить, определите, чего вы собираетесь достичь с помощью данной программы.

Компании оценивают изменения отношения аудитории, чтобы доказать эффек­тивность деятельности в сфере спортивного маркетинга. Они также соотносят инвестиции с потенциальным доходом.

Другой причиной ценности спортивного маркетинга является та поддержка, которую подобные программы оказывают торговле и наемным работникам.

Из-за эффективности маркетинга спортивных соревнований ведущие компании инвестируют в это громадные средства.

Маркетинг спортивных состязаний, однако, имеет и некоторые недостатки. Во-первых, не все интересуются спортом вообще или каким-то конкретным видом спорта, поэтому поиски соответствия между целевой аудиторией и спортивными соревнованиями могут оказаться затруднительными. Кроме понимания целевой аудитории участники рынка должны также оценить размер и тип аудитории конкретного спортивного соревнования.