Методы определения размеров бюджета на продвижение

1. В процентах к объему сбыта. Первая попытка научного объяснения, сколько денег тратится на продвижение. Варианты:

a. процент продаж;

b. процент прибыли;

Проблемы:

Определение объема продаж планируемого года; определение величины процента

2. Целевой метод (метод согласования с задачей; метод наращивания бюджета)

Этапы:

Постановка количественных маркетинговых целей

Определение стратегии достижения целей,

Оценка затрат

Как правило, после 3 этапа следует корректировка либо цели, либо стратегии.

3. На основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя (классическое медиапланирование)

Для достижения запланированного объема сбыта необходимо иметь достаточное количество потребителей, каждый из которых должен покупать в течение года достаточное число товарных единиц по соответствующей цене за штуку. Создание этого базового контингента потребителей начинается с достижения определенного уровня осведомленности, затем:

· побуждение к пробной покупке,

· обеспечение совершения повторных покупок,

· поддержание интенсивности покупок.

Число реагирующих уменьшается от этапа к этапу.

4. Эмпирический. На местных (локальных) рынках применяются различные стратегии продвижения, из которых затем выбираются наиболее эффективные и применяются для завоевания дальнейших рынков.

Нельзя целиком полагаться на какой-то отдельно взятый метод + здравый смысл.

Лекция(?)