Принципы взаиморасчета агентства маркетинговых коммуникаций с клиентами

АМК – коммерческая организация, цель: получение прибыли.

Факторы, затрудняющие получение прибыли в современных условиях:

1. Тенденция к укрупнению (клиентов и агентств)

2. Урезание традиционных рекламных бюджетов

3. Смещение акцентов с рекламной деятельности на более дешевые варианты (интернет, мероприятия партизанского маркетинга, sales)

4. Рост издержек производства

5. Дробление информационных систем

3 традиционных способа оплаты услуг агентства:

1. Комиссионные от СМИ (скидка. Мировая традиция - 15 %)

2. Торговые наценки на покупные услуги (если деятельность не касается СМИ, разновидность 1-го, закупка продукции, добавка наценки, получение прибыли. Мировая традиция – 17,65%)

3. Гонорар

Расчет гонорара

Расчет гонорара
Работник	Зарплата в мес.	Почасовая ставка оплаты труда работника (130 ч/мес)	Почасовая ставка оплаты услуг агентства (k=3)	Количество часов в месяц	Итого
1.		7,69
2.		15,38
3.		19,23
4.		13,46

Общий итог: 2820

Почасовая ставка оплаты труда работника – (130 ч/мес - среднемесячное кол-во часов)

Почасовая ставка оплаты услуг агентства – умножение 3 столбца на коэффициент покрытия накладных расходов и извлечение прибыли. Общемировая практика 2,5<k<3,5, коэффициента не хватает.

Количество часов в месяц – изначально велся хронометраж, который потратили на клиента, нынче это планируемый показатель.

Итого = Почасовая ставка оплаты услуг агентства х Количество часов в месяц