Некоторые характеристики процесса реализации товаров

Основные параметры	Методы реализации
Исключительное распределение	Выборочное распределение	Экстенсивное распределение
Образцы изделий, рекламируемых с помощью каждого метода   Степень насыщения рынка   Степень контроля сбыта   Издержки сбыта   Поддержка дилера   Обучение и подготовка дилера   Виды товаров     Период использования продукта     Реклама продукции   Распространение купонов	Легковой автомобиль   Ограниченная   Строгий контроль   Низкие   Значительная   Значительная   Специализированные изделия   Товары длительного пользования   Проводится   Не проводится	Платья и костюмы   Средняя   Значительный контроль   Средние   Ограниченная   Ограниченная   Потребительские товары не повседневного спроса   Товары среднего пользования   Проводится   Не проводится	Жевательная резинка   Высокая   Нулевой контроль   Высокие   Очень небольшая   Отсутствует   Товары повседневного спроса   Товары краткосрочного пользования   Почти не проводится   Проводится

Схема стратегического и оперативного регулирования сбыта

Литература.

1. Луис В. Штерн, Адель И. Эль-Ансари, Энн Т. Кофлан. Маркетинговые каналы – М., СПб., Киев, - 2002.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2003.

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 2001.

4. Войчак А.Ф. Маркетинговый менеджмент. – К.: Высшая школа, 1997.

5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Ученик. – М.: Юристъ, 2000.

6. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. – Ростов-на-Дону; Феникс, 2002.

7. Шевченко Л.С. Введение в маркетинг. – Харьков: Консул, 2000.

8. Кулибанова В. Прикладной маркетинг. – СПб.: Изд. Дом «Нева», 2003.

9. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001.