Критерии выбора партнеров по каналу с точки зрения поставщика

1. Финансовое положение предполагаемого партнера по каналу

а) доход, прибыль и убытки

b) балансовый отчет

2. Объем продаж

a) количество торговых агентов

b) навыки по сбыту и техническому обеспечению продукции

3. Ассортимент продукции

a) конкурирующие товары

b) совместимые товары

c) дополняющие товары

4. Репутация

a) авторитет

b) стабильность

c) известность в деловых кругах

d) информация о высшем руководстве

e) уровень профессионализма

5. Охват рынка

a) географический охват: количество торговых точек на рынке

b) отраслевой охват

c) частота звонков или интенсивность посещений

6. Результаты деятельности по сбыту продукции

a) результаты сбыта соответствующих товарных ассортиментов

b) общие результаты сбыта

c) перспективы роста

d) возможность привлечения новых клиентов

e) эффективность охвата целевых рынков или покупателей

f) послепродажное обслуживание

7. Управление

a) планирование

b) взаимоотношения со служащими

c) маркетинговая ориентация

d) стратегическая направленность

8. Рекламные кампании и программы стимулирования сбыта

9. Программы обучения

a) для собственного персонала

b) готовность к участию поставщиков

10. Программы денежного стимулирования продаж

11. Техническая и материальная базы

a) способы транспортировки (доставки) и методы их учета

b) товарные запасы

1) вид и объем

2) минимальный товарный запас: безопасный уровень

3) уровни обслуживания

c) складское хранение

1) предусмотрено на месте

2) возможность эффективного осуществления поставок

12. Процедуры заказа и оплаты

13. Услуги по установке и ремонту продукции

a) послепродажное обслуживание

b) гарантийные обязательства

14. Качество демонстрационных программ

15. Готовность направлять ресурсы на производство определенных ассортиментных

групп (торговых марок)

16. Готовность участвовать в совместных программах

17. Готовность предоставлять информацию о

a) клиентах

b) торговом персонале

c) товарном запасе

d) доставке

18. Готовность придерживаться установленных квот