Проверка концепции

Этапы

процесса

Экономический анализ планирования

новой

продукции

Разработка продукции

Пробный маркетинг

Коммерческая реализация

Тема 4. Планирование товародвижения и сбыта

Планирование товародвижения — это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Каналы товародвижения и сбыта

Прямой (простой) Сложный

Производитель Производитель

200.000 Оптовик

потребителей (3 – 4)

50 розничных

торговцев

1000 потребителей

Маркетинговые Ценообразование

Исследования

Покупки Функции, выполняемые Планирование

каналами товародвижения продукции

Обслуживание

Продвижение Распределение и сбыт потребителей

Транспортирование Хранение Контакты с потребителями

Проникновение в каналы сбыта нового производителя

Нажим

Производитель Оптовая и розничная Конечные

торговля потребители