Анализ номенклатуры многопрофильного предприятия

Предприятие выпускает четыре продукта со следующими месячными показателями:

	А	Б	В	Г
Цена, тыс. руб. за ед.
Объем продаж, ед.
Сырье, тыс. руб. за ед.
Другие переменные затраты, тыс. руб. на ед.
Общие постоянные затраты, тыс. руб.

Требуется: Предложить оптимальный ассортимент выпускаемой продукции с учетом того, что рыночный спрос по всем продуктам пока не ограничен.

N8. ЦБК "ЛЕС"

"Если я запрошу за 10 коробок меньше 480 рублей, - говорил руководитель подразделения "Ясень" ЦБК "Лес", - то я тем самым отменю распоряжение, отдан­ное мной самим в прошлом месяце нашему отделу по сбыту. Я настаивал на том, чтобы они не снижали цены и устанавливали их, учитывая все затраты предприятия. В течении многих недель я пытался повысить качество, и если сейчас я соглашусь на цену в 430 рублей, 450 рублей или любую другую, меньшую 480 рублей, то я разрушу здание, которое так долго возводил, и моя программа не будет выполнена. Нельзя ожидать, что подразделение будет приносить прибыль, если установить цены, которые даже не покрывают значительной части накладных расходов, не говоря уже о том, чтобы приносить прибыль".

Целлюлозно-бумажный комбинат "Лес" состоит из нескольких структурных под­разделений, производящих целлюлозу, белую бумагу, крафт-бумагу (гофросреду), картон и картонные коробки. В течение нескольких лет деятельность каждого подразделения оценивалась независимо, на основе таких показателей, как прибыль и оборот капиталовложений.

Руководство комбината пыталось добиться успеха, проводя политику децентра­лизации и делегирования полномочий всем подразделениям. В ведении руководства ЦБК оставались вопросы выработки стратегии предприятия в целом. Руководство было убеждено в том, что политика децентрализации принесла свои плоды, прибыли комбината возросли, и он имеет крепкие позиции на рынке по отношению к конку­рентам.

В начале этого года в подразделении "Северный лес" была разработана новая коробка. Работа проводилась совместно с подразделением "Ясень", где имелось необходимое оборудование для производства этой коробки. Разработчики и специ­алисты по дизайну упаковок подразделения "Ясень" в течение нескольких месяцев совершенствовали дизайн, способы производства и материалы, которые будут ис­пользоваться при изготовлении коробки. Из-за необычности цвета и формы, последняя очень выгодно отличалась от стандартной.

В соответствии с двухсторонним соглашением "Северный лес" возмещал подраз­делению "Ясень" расходы на разработку и проектирование.

Когда спецификации были подготовлены, "Северный лес" запросил цену на ко­робку у подразделения "Ясень" и у двух посторонних фирм.

Обычно руководитель каждого подразделения мог покупать у любого поставщи­ка, и даже когда одно подразделение компании продавало свою продукцию другому, цены должны были соответствовать существовавшим на тот момент рыночным, если подразделение хотело заключить сделку.

В это время рентабельность перерабатывающих предприятий, таких как "Ясень", уменьшалась. "Ясень", как и другие аналогичные предприятия, покупал бумагу. Его задачей было наносить печать на ее поверхностный слой, разрезать бумагу и делать из нее коробки. Хотя "Ясень" покупал большую часть материалов у других подраз­делений комбината "Лес", готовую продукцию он продавал клиентам со стороны. Если бы "Ясень" получил заказ от "Северного леса", то он, вероятно, купил бы картон и гофросреду у подразделения "Белая береза". Стены гофрокоробок состоят из двух листов картона, между которыми находится гофросреда. Около 70% затрат "Ясеня", которые составили 400 рублей, при выполнении данного заказа пришлись на затраты на картон и гофросреду. Хотя "Белая береза" работала не

на полную мощность, и у нее был избыток товарных запасов, она запросила рыночную цену. Эта цена сколько-нибудь заметно не снизилась, несмотря на избыток предложения. Действительные затраты "Белой березы" на картон и гофросреду вместе составляли примерно 60% их продажной цены.

Подразделение "Северный лес" получило следующие предложения. Подразделе­ние "Ясень" хотело 480 рублей за десять ящиков, фирма "Веста" - 430 рублей, а фирма "Эра" - 432 рубля. Фирма "Эра" предлагала покупать у комбината "Лес" внешние листы картона с уже нанесенной на них специальной печатью. В этом случае внешние листы поставлялись бы подразделением "Белая береза" по цене 90 рублей за десять коробок, а подразделение "Ясень" наносило бы на них печать (30 рублей за десять штук). Из этих 30 рублей примерно 25 рублей составили бы действи­тельные затраты "Ясеня".

Так как ситуация была не совсем обычной, руководитель подразделения "Север­ный лес" обсудил заметную разницу в ценах с коммерческим директором комбината "Лес". Он сказал коммерческому директору: "На нашем рынке большая конкурен­ция и необходимо снижать затраты. Как же можно рассчитывать на то, что мы принесем приличную прибыль, если нам придется покупать материалы у поставщи­ков по ценам на 10% больше рыночных?"

Было известно, что руководитель подразделения "Ясень" в последние месяцы не мог полностью загрузить производственные мощности, поэтому коммерческий ди­ректор удивился тому, что он хочет приплюсовать 20% накладных и отнести при­быль к действительным понесенным затратам. Руководителю "Ясеня" был задан этот вопрос, и его ответ Вы прочитали в самом начале. Далее он сказал, что он не получил никакой прибыли от разработки коробки и считает, что вправе иметь приличную наценку при производстве.

Коммерческий директор знал, что при отсутствии специальных указаний подраз­деление "Северный лес" будет покупать коробки по самой низкой цене (430 рублей за 10 коробок) у фирмы "Веста".

Но дело в том, что затраты, которые являются переменными для какого-то подразделения, могут быть постоянными для ЦБК в целом. И руководство комби­ната могло дать подразделению указание покупать по другой цене, если такие действия оправдывались бы общими выгодами.

Объем данной сделки составлял менее 5% общего объема сделок любого подраз­деления, однако такие проблемы могли возникнуть в будущем при заключении других сделок.

Вопросы:

1. Как коммерческий директор должен решить эту проблему?

2. Нужно ли производить коробки внутри комбината?

3. Должна ли проблема ценообразования решаться сообща, и если да, то как должны назначаться цены?

Примечание:

Все отделения имеют доступ к внешним покупателям и поставщикам.