Запасами

Дебиторская задолженность, как известно, является весьма многообразной и

содержит задолженность за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не

наступил или не оплаченные в срок. (Дебиторская задолженность по векселям, по

расчетам с бюджетом, по расчетам с персоналом).

В общей сумме дебиторской задолженности 80-90% приходятся на расчеты с

покупателями. Поэтому политика управления дебиторской задолженностью связана

в первую очередь с оптимизацией размера задолженности и инкассации

задолженности за реализованную продукцию.

Поэтому политику управления дебиторской задолженностью называют кредитной

политикой по отношению к покупателям продукции.

Политика управления дебиторской задолженностью представляет собой часть общей

политики управления оборотными активами и маркетинговой политики предприятия,

направленной на расширение объемов реализации продукции и связанной с

оптимизацией размера дебиторской задолженности и обеспечением своевременной

ее инкассации.

Политика управления дебиторской задолженностью включает:

1) Анализ дебиторской задолженности в предшествующем периоде в целях

оценки уровня и состава дебиторской задолженности предприятия, а также

эффективности инвестирования в нее финансовых средств. Здесь анализируются

сроки погашения дебиторской задолженности, периоды ее инкассации, размер

отвлечения оборотных активов в дебиторскую задолженность, состав ДЗ по ее

возрастным группам, выявляется безнадежная и сомнительная ДЗ.

2) Формируются определенные принципы и подходы кредитной политики по

отношению к покупателям продукции. Решаются два основных вопроса: 1. в каких

формах осуществляется реализация продукции, 2. какой тип кредитной политики

следует избрать.

Различают три основных типа кредитной политики по отношению к покупателям:

1. Консервативный. Направлен на минимизацию кредитного риска,

которая является приоритетной, поэтому существенно сокращает круг покупателей

в кредит. В первую очередь за счет групп покупателей с повышенным риском; за

счет минимизации сроков предоставления кредита и его размера, ужесточения

условий предоставления кредита и повышения его стоимости, за счет более

жесткой процедуры инкассации дебиторской задолженности.

2. Умеренный тип ориентируется на средний уровень кредитного

риска и соответственно более мягкие условия предоставления коммерческого

кредита.

3. Агрессивный (мягкий) тип предусматривает максимизацию

дополнительной прибыли за счет расширения объема реализации продукции в

кредит, не считаясь с высоким уровнем кредитного риска.

1) Формирование системы кредитных условий включает:

а) срок предоставления кредита,

б) лимит предоставляемого кредита,

в) стоимость предоставления кредита, т.е. система ценовых скидок при

осуществлении расчетов за приобретенную продукцию,

г) системе штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств.

Например: При 5% скидке, 7 -дневном сроке оплаты и чистом периоде 30 дней.

Предприятие теряет скидку с 8 по 30 день, если не произведет оплату в течении

7 дней; по истечению 30 дней выступает система штрафных санкций.

2) Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация условий

предоставления кредита. В основе этих стандартов лежит кредитоспособность

предприятия.

3) Построение эффективных систем контроля за движением своевременной

инкассацией дебиторской задолженности. Одной из эффективных форм является

система АВС, где в категорию А выделяют наиболее крупные и сомнительные виды

дебиторской задолженности; в категорию В – кредиты средних размеров; в

категорию С – все остальные виды, не оказывающие серьезного влияния на

результаты деятельности предприятия.