Ценовая политика предприятия

1. Фирма, торгующая автомобилями, решила провести эксперимент, позволяющий установить зависимость количе­ства продаваемых автомобилей от уровня цен. Цены по двум выбранным моделям изменялись на 500 долл. США и опре­делялось, какое число автомобилей, по данной цене продано. Результаты такого эксперимента приведены в табл. 6.1.

Таблица 6.1- Зависимость объема продаж автомобилей от цены

Номер п/п	Цена, тыс. долл. США	Количество проданных автомобилей, тыс. шт.
модель а	модель В
	2,0	10,8	9,6
	2,5	8,2	9,4
	3,0	6,6	9,2
	3,5	5,1	8,8
	4,0	4,3	8,5
	4,5	3,2	8,0
	5,0	2,6	7,4

4. Фирма «Макси» работает только с оптовиками и посредниками из Российской Федерации, поэтому здесь существует только одна базовая цена без системы скидок. Стоимость доставки оговаривается с каждым покупателем в от дельности.

5. Ценовая политика фирм «Люсерж» и «Ван» на территории Республики Беларусь – такая же, как и у других фирм, а по Российской Федерации – схожая с ценовой политикой фирм «Макси», однако отсутствие скидок здесь компенсируется относительно низкой отпускной ценой на игрушки.

Наличие у всех предприятий единой цены для рынка, Республики Беларусь объясняется жестким регулированием цен со стороны государства. Нельзя повышать цены более чем на 11 % в квартал, а сырье и материалы иногда дорожа­ют сильнее и на этом рынке приходится работать почти без получения прибыли.

Цены сравнивались следующим образом: из прейскурантных цен выбираются изделия со схожими параметра (размер, дизайн, сложность, количество деталей) и сравниваются цены в процентном соотношении. Самая низкая цена берется за 100 %.

Соотношение цен на игрушки на рынке Российской Фе­дерации (самая низкая цена принята за 100 %):

• «Метеор» 130 %;

• «Сол пол» 190 %;

• «Радуга» 100%;

• «Макси» 118%;

• «Люсерж» 112%

• «Рэббит» 120%.

ВОПРОСЫ

1. Какой метод или методы следует использовать ООО «Рэббит» при установлении базовой цены на игрушки?

2. Следует ООО «Рэббит» использовать скидки с базовой цены или нет? Если следует, то, какие скидки следует использовать?

3. Что из ценовой политики конкурентов следует ООО «Рэбббит» использовать?

4. Какой механизм реализации ценовой политики наиболее приемлем для ООО «Рэббит»?

Сквозное задание. Вам теперь необходимо отве­тить на вопросы, относящиеся к вашему предприятию и касающиеся непосредственно его ценовой политики.

1. Какие основные факторы следует учитывать при уста­новлении цены на товары?

2. Кому непосредственно следует заниматься расчетом цены?

3. Какие методы ценообразования и когда следует ис­пользовать?

4. Какие методы следует использовать при установлении цены на новые товары?

5. Как следует реагировать на изменение цен конкурентами?

6. Каким образом следует устанавливать цены в рамках товарного ассортимента?

7. Как следует осуществлять управление ценами?

8. Какие методы ценового стимулирования целесообраз­но использовать?