Менеджер

по розвитку ринків

Основна мета роботи ^ визначення і розвиток ринків продуктів і по­слуг фірми, участь у розробці маркетингових стратегій для комерціалі­зації продуктів і послуг, розширення кількості нових користувачів існу­ючих продуктів і послуг. Посадові обов'язки: •/ визначає потенційних покупців фірми для генерації інтересу до продукції та послуг, що пропонуються, та до особливостей, по­рядку їх використання; надає існуючим та потенцшним клієнтам можливості поточних і перспективних продуктів і послуг; ^ розробляє стратегії маркетингу і продаж спільно з менеджерами продуктш і послуг, впроваджує ці стратегії через відвідування клієнтів, презентації, сесії технічної підтримки і рпиення проблем клієнтів, рекламні компанії і т.ін.. V дає рекомендації менеджерам продуктш і послуг, лшійним керш-никамз питань проникнення і утримання ринку, прогнозує ко-ливання попиту і пропозиції; ^ координує і здійснює моніторинг розробки продуктів і послуг в проектних і технологічних підрозділах фірми, зокрема, з таких напрямків:

• прийняття остаточних рішень щодо доцільності досліджень, по конкретних конструкторських ідеях;

• складає бюджет, аналізує і прогнозує повернення на вкладені іїшестиції в науково-дослідні та дослідно-конструкторські робо­ти;

• бере участь в розробці графіків НДЦКРї підготовці виробництва;

• здШснює ціноутворення продуктів і послуг;

• бере участь в розробці і в запровадження планів представлення та маркетингу продуктш і послуг, каналш їх реалізації;

• проводить тестування дослідних зразків на ринку;

• підтримує контакти з керівниками організацій клієнтів фірми, аналізує якість обслуговування клієнтш;

• підтримує галузеву базу даних по нових проектах і технологічних досягненнях.

Тема 1. Поняття та сутність менеджменту