Реклама. Реклама - это любая платная форма неличного представления организации, товара, услуги или идеи от имени конкретного спонсора

Реклама - это любая платная форма неличного представления организации, товара, услуги или идеи от имени конкретного спонсора. В этом определении большое значение имеет понятие «платная», поскольку за рекламное место и время обычно необходимо платить.

Например, цветная реклама на всю полосу в журнале «Итоги» стоит, например, от $5 тыс. до $8 тыс.

Исключением является социальная реклама, для которой рекламное время и место предоставляются бесплатно. Важно отметить неличный характер рекламы. Реклама предполагает использование средств массовой информации (телевидение, радио, газеты и журналы), которые безличны и в отличие от личных продаж не имеют мгновенной обратной связи с потребителями. Поэтому, прежде чем отправить сообщение, необходимо провести маркетинговые исследования. Они позволяют определить, находит ли сообщение понимание у целевой аудитории и действительно ли целевой рынок читает или смотрит выбранное средство рекламы.

Фирма, использующая рекламу в своем комплексе продвижения, получает ряд преимуществ. Реклама может привлечь внимание, а также донести до потенциальных покупателей сведения о конкретных выгодах товара. Оплачивая рекламное место, фирма может контролировать, что сообщает реклама и, в определенной степени, кому адресовано сообщение. Если компания, выпускающая электронное оборудование, хочет, чтобы информация о ее проигрывателях компакт-дисков достигла студентов, она покупает рекламное место в журнале, который предпочитают читать именно студенты. Кроме того, реклама позволяет компании решать, когда посылать сообщение (и как часто). Безличный характер рекламы также имеет свои преимущества. Подготовленное сообщение передается всем получателям в данном сегменте рынка. Если сообщение прошло предварительное тестирование, компания может быть уверена в том, что оно будет правильно понято всеми получателями, входящими в этот сегмент.

У рекламы есть и определенные недостатки. Как показано в таблице производство и размещение рекламы сопряжено с существенными затратами, а из-за отсутствия обратной связи с получателями трудно определить, насколько хорошо было принято сообщение.