Концентрированный маркетинг

Назначение концентрированного маркетинга — полностью охватить один из сегментов рынка. В этом случае все усилия организации направлены на удовлетворение особых потребностей целевой группы потребителей.

"Карнивал Круиз" служит типичным примером тех компаний, которые создали свою репутацию, используя стратегию концентрированного маркетинга. Прежде большинство путешествий предназначалось для богатых. Но "Карнивал", занявшись этим бизнесом, нашла возможность обеспечить отдых людям с иным уровнем дохода. Это удалось благодаря следующей схеме: предлагая билеты на воздушный и морской транспорт по цене на 20% ниже, чем у конкурентов, фирма организовала относительно короткие четырех- и семидневные круизы, которые больше соответствовали бюджету и продолжительности отпуска человека со средним достатком. Такая стратегия обеспечила фирме "Карнивал" возможность занять доминирующее положение в отрасли'.

При всех его привлекательных сторонах концентрированный маркетинг имеет ряд недостатков. Объем продаж фирмы ограничен размерами выбранного ею рыночного сегмента, а ее деловые операции носят непостоянный характер из-за меняющихся вкусов и доходов определенной группы потребителей. Кроме того, фирма, как говорится, все ставит на одну-единственную карту; и если у нее появятся конкуренты, объем ее продаж может уменьшиться.