Развитие Рынка Салфеток в Великобритании

Объём рынка салфеток для детей в Великобритании до недавнего времени оценивался в 50 млн. фунтов стерлингов, это значит, что ВНС является не единственным игроком на рынке, где доминируют фармацевтические и бумажные предприятия.

Накопив опыт работы на нескольких национальных рынках, ВНС смогла определить особый цикл рыночного развития, поскольку рост рынка происходил не просто. В первые годы развития рынка цены на такие изделия, как детские салфетки, устанавливались с надбавкой, доходившей до 65%. Рынок был небольшим. Объём британского рынка в 1981 году, когда ВНС только начинала, составлял менее 1 млн. фунтов стерлингов (цены франко-завод). Сегодня, когда объём рынка приближается к 50 млн. фунтов стерлингов (цены франко-завод) продажи ВНС составляют 1.3 млн. фунтов стерлингов при валовой прибыли 10.5%. Упаковка до 40 детских салфеток продаётся сегодня в супермаркетах за 69 пенсов; цена франко-завод для предприятий розничной торговли составляет приблизительно 32 пенса.

Подобный рост рынка произошёл и в секторе общественного питания, параллельно сопровождаясь процессом затоваривания и постоянным снижением прибыли, поскольку вслед за наполнением рынка последовала стандартизация спецификаций и появление целого ряда крупных конкурентов.

Салфетки для молочных ферм и стоматологов – это продукты, которые требуют спецификации правительства или разрешения промышленного совета. На получение утверждения может уйти 2 года или больше, но в любом случае, рынки этих продуктов сравнительно малы. Объём всего британского рынка салфеток для ферм в 1995 составлял менее 300.000 фунтов стерлингов, однако валовая прибыль для ВНС составляла 68%, т.к. компания была единственным поставщиком на этом рынке.