КЕЙС №2

КОМПАНИЯ BURNLEY HYGIENE LTD

Вступление

Компания Hygiene Ltd. известна в промышленных кругах как BHC. Предприятие образовалось в 1981 и производило и размещало «гигиенические салфетки» с пропиткой; пропитка, являющаяся важной особенностью продукта, была сделана на основе ряда химических веществ, изобретённых химиком-исследователем Адрианом Феллоузом (Adrian Fellows).

После смены целого ряда владельцев в первые годы существования бизнеса, Феллоуз в 1986 году приобрёл 100% пакет акций и был полон решимости двигать компанию вперёд.

К 1995 BHC имела оборот 2.2 млн. фунтов стерлингов и штат сотрудников в 27 человек, большинство из которых были упаковщики продукции, работавшие неполный рабочий день. На экспорт, с основными рынками сбыта в Западной Европе, Северной Америке и на Среднем Востоке, приходилась примерно четверть продаж.

Ассортимент продукции включал детские салфетки и салфетки для ресторанов, которые продавались в больших количествах с низкой ценовой надбавкой, а также, «профессиональные» салфетки, включая салфетки для стоматологов, салфетки для молочных ферм (для обтирания вымени коровы) и автомобильные салфетки для протирания ветрового стекла и салона. Эти специальные изделия и составляли почти все экспортные продажи.