Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Стратегія | Шляхи реалізації | Переваги | Недоліки |
Цінове лідерство | Економія на масштабах виробництва Спрощення дизайну Підвищення ефективності процесу виробництва | Створюються високі вхідні бар’єри на ринок збуту фірми | Можливість звуження ринку збуту Можливість цінової війни Складність підтримання витрат протягом тривалого часу |
Диферент-ціація | Надання товару таких якостей, які відрізня-тимуть його від конку-рентних товарів та бу-дуть важливими для споживача | Створюється певний ви-сокий імідж товару і фірми | Можливість функціональної конкуренції Великі витрати Більш висока ціна на диференційований товар може бути неприйнятною для споживача |
Концентрація | Зосередження на одному сегменті Створення іміджу високого професіоналізму | Більше розу-міння потреб сегмента Імідж Можливість концентрації зусиль | Можливість скорочення цільового сегмента Можливість видової конкуренції |
Стратегія диференціації передбачає досягнення підприємством певних конкурентних переваг у задоволення певних аспектів потреб споживачів. Застосовуючи стратегію диференціації, підприємство має досягти конкурентних переваг у якості товару, його сервісному обслуговуванні, іміджу або інших сферах. Основна ідея диференціації полягає в тому, що товар підприємства має відрізнятися від товарів конкурентів і бути дещо неповторним з погляду споживача. При цьому
ціна й витрати мають другорядне значення і, як правило, відрізняються високим рівнем.
Необхідні умови для реалізації стратегії диференціації: значні дослідження, відповідний дизайн, використання матеріально-технічних ресурсів високої якості, інтенсивна робота зі споживачами.
Переваги:
• створюється певний імідж товару і підприємства, що знижує чутливість споживача до ціни;
• прихильність споживачів і неповторність товару створюють високі вхідні бар’єри на ринок збуту;
• прихильність споживачів створює своєрідний захист проти товарів-замінників;
• висока ціна дає можливість отримання високого прибутку.
Ризик:
• характеристика товару, на якій заснована диференціація, може втратити своє значення у зв’язку зі зміною системи цінностей споживача;
• збільшення ціни і відрив від цінового лідера можуть стати дуже значними;
• виникнення фірм-послідовників, які імітують стратегію диференціації, зменшують її ефект.
Стратегія концентрації передбачає спеціалізацію діяльності підприємства на одному (або небагатьох) сегментах ринку і завоювання на них цінового лідерства або диференціації.
Сегментами ринку (об’єктами концентрації) в стратегії конценрації можуть бути:
• певна група споживачів;
• певний вид товару;
• певний географічний ринок.
Необхідна умова застосування стратегії концентрації – підприємство мусить обслуговувати обраний сегмент ринку ефективніше, ніж конкуренти, які протистоять на загальному ринку.
Переваги:
• використання цієї стратегії не вимагає значних фінансових витрат і великих розмірів підприємства;
• навіть займаючи незначну ринкову частку, підприємство може отримати великі прибутки.
Ризик:
• можливість звуження сегмента ринку, на який орієнтується підприємство;
• конкуренти можуть знайти в межах сегмента під сегменти і посилити спеціалізацію;
• різниця в цінах між товарами спеціалізованих підприємств і підприємств, які орієнтуються на загальний ринок, може стати настільки значною, що зменшить переваги спеціалізації.
Модель Портера може бути трансформована на матрицю (рис. 5. 2.):
Стратегічна ціль | Конкурентні переваги | |
Ціна | Диференціація | |
Вся галузь | Цінове лідерство | Лідерство в диференціації |
Один сегмент ринку | Концентрація на ціні | Концентрація на диференціації |
Рис. 5. 2. Матриця Портера
Приклад застосування моделі Портера: американський ринок вантажних автомобілів (рис. 5. 3.).
Цифри відтворюють рівень рентабельності фірми в галузі
Рис. 5. 3. Стратегічне положення фірм на ринку
вантажних автомобілів США
Фірми “Паккар”, “Форд”, “Дженерал Моторс” мають конкурентні переваги на ринку вантажних автомобілів: “Паккар” є лідером у диференціації, а “Фрд” і “Дженерал Моторс” мають найнижчі в галузі витрати.
Дві фірми – “Мак” і “Фрейтлинер” розташовані в центрі матриці, тобто вони мають середній рівень диференціації і середній рівень витрат, і тому в них невелика рентабельність (вони займають позицію “болота”). Для підвищення своєї рентабельності їм необхідно зосередити свою діяльність на одній із стратегій Портера:
1) знизити витрати виробництва і обігу – тоді конкурентами будуть “Форд” і “Дженерал Моторс”;
2) підвищити рівень диференціації своїх товарів – тоді конкурентами буде фірма “Паккар”;
3) знайти ринкову нішу і стати там ціновим лідером або лідером у диференціації.
Дата публикования: 2014-10-20; Прочитано: 2271 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!