Личностная реклама

К личной (индивидуальной) рекламы зарубежные специалисты относят непосредственно рекламу какими-то лицами, авторитетными в своем кругу. Сюда же относят и многоуровневый маркетинг, что делает возможным создание сети распространителей-дистробьюторив, которые, в свою очередь, «агитируют» за продукт родственников, друзей, знакомых. Это направление маркетинговых коммуникаций считается наиболее эффективным, поскольку достаточно убедительно. Процесс создания сети дистрибьюторов обычно происходит постепенно:
• первый шаг - вы выбираете компанию, работающую по принципу многоуровневого маркетинга, причем такую, которая выпускает качественную продукцию и руководству которой вы доверяете;
• второй шаг-вы начинаете сами пользоваться продукцией компании, т.е. ее покупаете, едите и практически оцениваете ее качество;
• третий шаг - вы заключаете с компанией контракт как независимый дистрибьютор; в контракте определяется круг ваших обязанностей и обязанностей компании, формы стимулирования вашей работы;
• четвертый шаг - вы начинаете распространять продукцию компании среди родных и знакомых; каждый раз, когда товар продается по вашей рекомендации, вы получаете комиссионное вознаграждение;
• пятый шаг - распространяя среди других людей продук цию компании, вы находите тех, кто заинтересован начать такой же бизнес, как ваш;
• шестой шаг - вы спонсируете заинтересованных в воз тях многоуровневого маркетинга энергичных и предприимчивых людей, обучая их и помогая построить их личный бизнес; за это вы получаете комиссионное вознаграждение от каждой продажи товара этим человеком лично или дистрибьюторами созданной им сети.
Персональная продажа объединяет преимущества личной рекламы и рекламы на месте продажи товара, так как предусматривает продажу товара «из рук в руки» методом бесед и убеждения показом (демонстрацией) самого товара и принципа его действия.