Тема 4.2. Ценообразование

Сметная стоимость строительства — это сумма денежных средств, необходимых для его осуществления в соответствии с проектной документацией. Цена на строительную продукцию опреде­ляется в индивидуальном порядке на основе составленной сметной документации в соответствии с выполняемыми объемами работ. Оценка стоимости строительной продукции осуществляется на ос­нове специально разработанной системы ценообразования.

Действующая система ценообразования включает:

• элементные сметные нормы: государственные (ГЭСН), терри­ториальные (ТЭСН), элементные сметные нормы и др.;

• сборники единичных расценок (в сметных ценах 2000 г.): феде­ральные и территориальные единичные расценки, а также другие сметно-нормативные документы.

Приоритетное значение в практике сметного ценообразования отводится территориальным сборникам, которые учитывают осо­бенности строительства и уровень цен конкретных регионов.

Сметная стоимость — основа для определения размера капи­тальных вложений, финансирования строительства, формиро­вания договорных цен на строительную продукцию, а также рас­четов за выполненные подрядные строительно-монтажные ра­боты, оплаты расходов по приобретению оборудования и др. На основе сметной документации осуществляется учет и отчетность, оценка деятельности подрядных строительно-монтажных орга­низаций и заказчиков. В условиях рыночных отношений оценка стоимости строительной продукции осуществляется инвестором (заказчиком) и подрядчиком на равноправной основе в процес­се заключения договора подряда на выполнение строительно-монтажных работ.

При составлении сметных расчетов могут применяться различ­ные методы определения стоимости строительства: ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный, а также метод на основе банка данных о стоимости ранее построенных объектов-аналогов.

Ресурсный метод заключается в калькулировании в текущих ценах и тарифах ресурсов (элементы затрат), необходимых для осуще­ствления строительства.

Ресурсно-индексный метод сочетает ресурсный метод с систе­мой индексов цен на ресурсы, используемые в строительстве.

Базисно-индексный метод основан на использовании системы текущих индексов цен по отношению к стоимости, определенной в базисном периоде.

Базисно-компенсационный метод предполагает суммирование стоимости, исчисленной в базисном уровне сметных цен и до­полнительных затрат, связанных с ростом цен и тарифов на ис­пользуемые в строительстве ресурсы.

Метод на основе банка данных о стоимости аналогичных объек­тов заключается в использовании при составлении сметных рас­четов данных о стоимости ранее построенных зданий и сооруже­ний.

Вся сумма затрат, определенная сметой на строительство объекта, называется полной сметной стоимостью или капиталь­ными вложениями (В_к). Полная сметная стоимость определяется по формуле:

Вк = Сс-м.р. +Соб + Спр

где С_с-_мр — затраты на строительно-монтажные работы по возве­дению зданий и сооружений, монтажу технологического обору­дования;

С_об — затраты на приобретение технологического обору­дования;

С_пр — прочие затраты, включающие затраты на проектно-изыскательские и научно-исследовательские работы, подго­товку строительной площадки, содержание дирекции строящего­ся предприятия, подготовку эксплуатационных кадров и т. п.

Сметная стоимость строительно-монтажных работ (С_с._{м р}) скла­дывается из затрат на строительное производство, включающих прямые затраты и накладные расходы и сметной или норматив­ной прибыли (плановых накоплений Н_п). Сметная стоимость стро­ительно-монтажных работ определяется по формуле

Сс-м.р. = Зп + Рн + Пн

где З_п — прямые затраты;

Р_н — накладные расходы;

П_н — норма­тивная прибыль.

Ценовая политика — это модель приня­тия решений о поведении предприятия на рынке для достижения запланированных целей.

Ценовая политика самостоятельно устанавливается предприятием исходя из целей и задач, орга­низационной структуры и методов управления, традиций уровня издержек производства, состояния и развития пред­принимательской среды.

Основными целями ценовой по­литики являются:

1. обеспечение сбыта (выживаемость),

2. максимизация доли прибыли,

3. обеспечение окупаемости затрат,

4. обеспечение лидерства по показателям качества,

5. проникновение на рынок и закрепление на нем,

6. улучшение сегментации рынка.

Этапы ценообразования:

1) Выбор цели – обеспечение сбыта; максимизация прибыли; удержание рынка.

2) Определение спроса – анализ всех факторов, влияющих на спрос.

3) Анализ издержек производства и обращения.

4) Анализ цен конкурентов – внимание обращается на систему скидок, наценок, которые представляет конкурент.

5) Выбор метода ценообразования.

6) Установление окончательной цены.

Факторы ценообразования

Методы формирования цены

1) Затратный (безубыточный) – основа расчета – средние издержки + стандартная наценка.

2) На основе безубыточности и целевой прибыли – устанавливается такая величина цены, которая обеспечивает желаемый объем прибыли.

3) На основе уникальности товара – основной фактор – восприятие покупателей. Учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как престижность товара (дорогие автомобили, драгоценные картины и т.п.).

4) Следование за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен – основой для расчета являются цены конкурентов, фирм-лидеров и не обращается внимание на показатели собственных издержек или спроса.

5) Расчетно-маркетинговый метод – производится анализ цен конкурентов за ряд лет, определение возможного изменения цены в будущем. Рассчитывается несколько вариантов цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке.

6) Метод маржинальной прибыли – позволяет определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой величины прибыли в планируемом периоде.

Цена – денежное выражение стоимости товара для потребителя.

Функции цены:

1) учетная – оцениваются затраты и результаты производства;

2) стимулирующая – стимулирование качества, НТП, повышение эффективности производства;

3) распределительная – распределение прибыли между государством, муниципалитетом и предприятием через учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС, прибыли.

Цена на строительную продукцию опреде­ляется в индивидуальном порядке на основе составленной сметной документации в соответствии с выполняемыми объемами работ. Оценка стоимости строительной продукции осуществляется на ос­нове специально разработанной системы ценообразования, которая включает:

• элементные сметные нормы: государственные (ГЭСН), терри­ториальные (ТЭСН), элементные сметные нормы и др.;

• сборники единичных расценок: феде­ральные и территориальные единичные расценки, а также другие сметно-нормативные документы.

Приоритетное значение в практике сметного ценообразования отводится территориальным сборникам, которые учитывают осо­бенности строительства и уровень цен конкретных регионов.