Ассортиментная политика предприятия

Формирование ассортимента – это подбор изделий, которые предприятие производит и предлагает на рынке.

Формирование ассортиментной политики и ее реализация приобретают особое значение при свободе выбора сферы и направления деятельности. Ассортиментная политика предполагает информацию о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамике цен, макроэкономических тенденций, уровне внешнеэкономических связей с зарубежными странами.

Для оценки прибыльности продукции используют приводимые далее методики.

А. Учет затрат по полной себестоимости. В качестве критерия при этом используется показатель рентабельности продукции. Предпочтение отдается тем видам продукции, которые имеют наибольшее значение рентабельности.

Полная себестоимость калькулируется посредством распределения постоянных затрат текущего периода по видам выпускаемой продукции (работ, услуг). Однако этот подход к оценке себестоимости не всегда правомерен для оценки прибыльности различных видов товаров. В частности, при калькуляции полной себестоимости посредством распределения постоянных затрат пропорционально затратам материалов полная себестоимость материалоемких изделий будет завышаться по сравнению с трудоемкими, а при распределении пропорционально оплате труда будет завышаться себестоимость трудоемких изделий. В результате будет искажаться оценка рентабельности различных видов продукции, что может привести к неверным управленческим решениям.

Б. По сокращенным затратам. Методика основана на учете переменных затрат. В качестве критериев используются следующие показатели: валовая маржа на единицу продукции, коэффициент валовой маржи (т.е. валовая маржа к выручке от продаж), валовая маржа на ограниченный фактор. Примерами ограничений могут выступать: производственные факторы, трудовые, материальные, финансовые ресурсы, ограничение спроса.

Предпочтение отдается тем видам продукции, которые имеют наибольшие значения указанных факторов.

Пример. Проведем анализ чувствительности по предприятию (табл. 3.1).

Таблица 3.1