Отдать, чтобы получить

Вы никогда не замечали, каким путем на наш рынок приходят подделки различных западных брендов? Неважно, о чем именно мы говорим – кофе, сигареты, одежда, обувь…

Сначала продаются качественнее оригинальные изделия, затем, когда покупатель уже достаточно привыкает к ним, под той же маркой в продаже появляется несколько иной продукт… У марки уже есть своя хорошая репутация, ее покупают. На то и рассчитывают такие дельцы‑поставщики.

То же самое происходит и с выборами. Во время избирательной кампании честность так и прет из каждого первого политика. Зато потом избранный может манипулировать избирателями как ему заблагорассудится. В жизни некоторые люди, пытаясь получить что‑то от вас, заранее предусмотрительно дарят вам подарки или помогают решить какие‑то проблемы.

Добрые, великодушные, честные поступки нередко эффективно отвлекают внимание объекта вожделений. В самом деле, как не поверить такому жесту? И вы должны взять это оружие себе на службу. Наблюдая, как вы отдаете, окружающие не замечают, как вы берете. Забрать что‑то просто так, не отвлекая внимание, неразумно, потому что опасно. Обязать кого‑то что‑то отдать – немногим лучше, чем это попросить. Людям свойственно искать выгоду для себя. И нужно им ее посулить в скором будущем, но еще лучше – удовлетворить хотя бы частично.

Если вы имеете с кем‑то дело в первый раз, постарайтесь произвести на него впечатление честного человека. Однако одноразовой демонстрации честности иногда мало. Это еще не репутация, которая складывается из целой цепочки хороших поступков. Закрепившуюся же репутацию очень трудно поколебать.

Лучше честности рассеять подозрения относительно вас может только щедрость. Особенно если вы смогли точно узнать, какому подарку человек обрадуется. Это можно сделать, расспросив его знакомых. Даже врага можно сделать соучастником или другом с помощью сделанного вовремя подношения. Подарок может скрывать даже низменные мотивы. Но если вас разгадают, то вы рискуете навлечь на себя сильнейшее недоверие. Ведь человек будет страшно разочарован, а его чувство благодарности останется нереализованным. Дело может дойти не только до вашего публичного осмеяния, но и до ненависти! Поэтому можете смело игнорировать весь этот пункт, если вы чувствуете, что не сможете сделать подарок или совершить другой благовидный поступок чистосердечно и искренне. Или хотя бы хорошо это сыграть.