ГЛОССАРИЙ. Адаптация (adaptation) – стратегический маркетинговый опцион, состоящий в «подстройке» реального маркетинга-микс продавца

Адаптация (adaptation) – стратегический маркетинговый опцион, состоящий в «подстройке» реального маркетинга-микс продавца, проводимой в целях его согласования с виртуальныммаркетинг-миксом покупателя.

Ad hoc группа (Ad hoc group) - группа стран, признаком включения в кото­рую является субъективная декларация имиобязательства соблюдения пра­вил членства идостижения определенных целей.

ISO 14000 (Environmental Management Standards) – международные экологические стандарты.

ISO 9000 (International Quality Standards) – международные стандарты качества.

Аквизиция (Acquisition) – общей термин, объединяющий операции слияния и поглощения компаний посредствам скупки их акций.

Антиглобализм (Antiglobolism) – национальное и международное политическое движение против негативных социально – экономических тенденций последствий тотальной глобализации, отражающей империализм ТНК.

Базовые маркетинговые стратегии (Basic marketing strategies) – стратегии международной компании, обеспечивающие рыночную экспансию, защиту или уход с рынка, определяемые в измерениях «товар – рынок - время».

Базовый маркетинг (Basic marketing) – национально инвариантные философия и технология бизнеса, носящие абстрактный характер и, в основном, имеющие значения для преподавания и изучения маркетинга.

Безнадёжные страны (Basket case countries) – страны с такими серьёзными экономическими, социальными и политическими проблемами, которые делают их непривлекательными для иностранного инвестирования или иных бизнес – операций.

Бенчмаркинг (Benchmarking) – процесс, посредствам которого организации постоянно осуществляют самооценку и сравнение себя с лидерами бизнеса для улучшения собственных бизнес - характеристик.

Бизнес- маркетинг (Business marketing, business-to-business marketing, BTB-marketing, B2B-marketing) – маркетинг на бизнес – рынках.

Бизнес-сеть (business park) – см. Зона экспортной переработки

Ведущие рынки (lead market) – страны, на территории которых как производятся, так и потребляются высокотехнологические товары

Верования (believes) – группа измерений маркетинговой среды, представленная в оболочке «Люди и вселенная», куда входят национальные предрассудки, суеверия, табу и иные установки, к которым чувствительный бизнес.

Вертикальная интеграция (vertical integration)- экспансия фокальной компании на основе аквизиции ряда компаний, которые выполняют все стадии технологической цепочки по производству товара: от закупок сырья и комплектующих и вплоть до организации его продаж.

Виртуальный маркетинг-микс покупателя (virtual consumer s marketing mix)- виртуальный маркетинг-микс, статистически отражающий потребности, желания и надежды целевого рынка, обычно институционализирован локальным звеньями каналов дистрибьюции (например, оптовиками).

Внутренний центр маркетинговой информации (internal marketing information center)- совокупность связанных через информационные сети маркетинговых подразделений МНК, образующих международную маркетинговую информационную систему.

Выживающие экономические системы (subsidence economics)- страны (по Ф.Котлеру), где основное население занято примитивным сельскохозяйственным производством и потребляет почти все, что производит.

Высокие технологии (high technologies)- общее наименование инновационных технологий, формально отличающихся высокой долей расходов на НИОКР при их разработке и внедрении.

Высококонтекстные культуры (high- context cultures)- культуры, где любое сообщение интерпретируется на основе контекстуальных намеков, которые часто оказываются важнее сказанного.

Географический обход (geographic bypassing)- международная маркетинговая стратегия, заключающаяся в том, что недостаточно сильная компания концентрирует свои усилия на второстепенных рынках.

Географический фланговый удар (geographic flanking) – международная маркетинговая стратегия, заключающаяся в выводе товаров-аналогов на рынки, где конкуренты представлены недостаточно сильно, что позволяет использовать их маркетинговые усилия для продвижения собственных товаров-аналогов.

Геоцентризм (geocentrism)- стратегический опцион EPRG – парадигмы, в рамках которого компания вне зависимости от количества и местонахождения дочерних компаний/филиалов ставит задачу реализации глобальной маркетинговой стратегии.

Гетерофильная культура (heterogeneous culture)- противоположная гомофильной культура, в рамках которой в стране наблюдается явная толерантность к различным верованиям, языкам,обычаям.

Гиперконкуренция (hypercompetition) – основа инновационной стратегии, построенной на «созидательном разрушении» рынка при помощи уникального ноу-хау, материализуемого в новом, пока не имеющем аналогов товаре.

Глобализация (globalization) – широко вошедшее в 1990-е гг. во все сферы жизнедеятельности понятие, которое, меняя свое содержание в зависимости от контекста, имеет главной отличительной чертой возможность действий и распространения их результатов по всему земному шару.

Глобализация рынков (globalization of markets)- всемирное информационно – коммуникационное объединение исторически и географически отдалённых рынков (сегментов, ниш)

Глобализация товаров (globalization of products) – создание принимаемых на всех национальных рынках брендовых товаров, осуществляемое как за счёт стандартизации покупательских вкусов/предпочтений, так и адаптации отдельных потребительских свойств.

Глобальная интернализация (Global internalization) – развитие глобального бизнеса не через систему международных контрактов/соглашений, а внутри корпоративной бизнес – сети, узлы которой расположены в разных странах.

Глобальная компания (Global company) – высшая форма интернализации бизнеса, товаром/услугам доступны любые географические рынки за счёт конкурентного преимущества, обеспечиваемого глобальной доступностью ресурсов (материальные, финансовые, интеллектуальные).

Глобальная конкурентоспособность (Global competitiveness) –конкурентоспособность, обеспечиваемая за счёт глобального конкурентного преимущества.

Глобальная логистика (global logistics) – процесс планирования, реализации и управления хранением и перемещением материальных ресурсов и товаров в пределах глобальной маркетинговой мезосреды фокальной компании целевой функцией которого является максимизация надёжности и минимизация издержек её производственной/маркетинговой деятельности.

Глобальная маркетинговая стратегия (global marketing strategy) – всемирная экспансия входе которой компания стремиться везде использовать стандартизированный маркетинг – микс продавца с минимальной адаптации.

Глобальная ниша (global nishe) – географически распределённый по всему миру, но маркетингово единый и защищённый целевой рынок.

Глобальная отрасль ( global industry) – отрасль, в которой стратегические позиции конкурентов на любом географическом/национальном рынке находятся под воздействием их глобальных рыночных позиций, то есть совокупности преимуществ/недостатков всех обслуживаемых рыночных мест.

Глобальная реклама (global adverlising) – рекламная Деятельность с высокой степенью стандартизации, опирающаяся на глобальную конвергенцию потребностей и вкусов покупателей и стандартизацию покупательского поведения, обеспечиваемые за счёт мегамаркетинга ТНК.

Глобальная конкурентное преимущество (global competitive advantage) – конкурентное преимущество, обеспечиваемое сравнительным ресурсным преимуществом, достигаемым на всемирном базисе за счёт глобальной природы фокальной компании.

Глобальный конкурент (global competitor) – международная компания, которая стремиться распространить своё конкурентоспособное максимально стандартизированное коммерческое предложение по всему миру.

Глобальный маркетинг (global marketing) – высшая форма и перспектива развитие маркетинга, сущность которой предполагает возможное сочетание полярных стратегических опционов стандартизации и адаптации реального маркетинга-микса продавца на ряду с модификацией виртуального маркетинга – микса покупателя. Глобальный покупатель (global customer) – институциональный покупатель осуществляющий на всемирном базисе закупки товаров для дальнейшей дистрибьюции.

Глобальный производитель (global producer) – компания, обеспечивающая за счёт глобального конкурентного преимущества пониженную стоимость на свои товары, что доводит их до отдалённых рынков и притягивает покупателей ближних рынков, которые ранее покупали чужие «чужие» товары.

Глобальный товар (global product) – товар, гибкий и экономный дизайн которого предлагает значительную стандартизацию базовой части при сохранении достаточной адаптируемой части.

Глокализация (glocalization) – обеспечение конкурентного преимущества глобальной компании за счёт диалектического единства локализации и глобализации, где первая обеспечивается адаптацией маркетинга – микса продавца к одним национальным рынкам, а вторая – созданием глобальных целевых рынков за счет интеграции/модификации других национальных рынков.

Горизонтальная интеграция (horizontal integration) – экспансия фокальной компании на основе аквизиции ряда компаний, которые могут находится на той же стадии технологической цепочки (концентрация) или же принадлежать другой отросли (диверсификация).

Градиент (лат. gradiens, gradients) – мера возрастания или убывания в пространстве какой либо величины.

Градиент интернализации (internationalization gradient) – количественная или психологическая уценка пространственного изменения маркетинговой значимости ведущей причины интернационализации определяемая заметной разницей в соответствующих измерениях внешней маркетинговой среды.

Гудвилл (goodwill) – нематериальный актив, который позволяет фокальной компании долгосрочно получать прибыль выше средней нормы прибыли, получаемой компаниями той же отраслевой принадлежности и типа.

Дизайн товара (product design) – набор характеристик товара, описываемый трехкомпонентной моделью 1) потребительские свойства; 2) коммуникативные характеристики и сервисная поддержка; 3)связанные с товаром ожидания, имидж.

Динамические индикаторы (dynamic indicators) – данные маркетинговой информационной системы, отражающие развитие событий во времени.

Дискреционный доход (discretionary income) – располагаемый доход за вычетом расходов индивидуума (семьи) по таким обязательным статьям, как например, «питание», «одежда», «жилище и коммунальные услуги».

Дистанция власти (power distance) – степень и равенство (как имущественного, так и властного) среди членов общества которая воспринимается последними как справедливая и даже необходимая.

Дифференциальное преимущество (differential advantage) – конкурентное преимущество, в качестве которого может выступать, например, место положение компании, товар, технологии, послепродажное обслуживание, а так же любые комбинации этих факторов.

Диффузия инноваций (diffusion of innovation) – международный маркетинговый процесс распространения и вытеснения новым товаром старого или распространения новой технологии и вытеснение ею старой.

Достаточные условия глобализации (sufficient conditions of globalization) – совокупность глобальной информационной и транспортной сети, кросс - культурная конвергенция вкусов и привычек покупателя и сверхнакопление ресурсов МНК.

Защитные мотивы (defensive motives) – субъективные мотивы, которые вынуждают менеджеров компании сопротивляться интернационализации бизнеса из-за опасения потерять позитивные атрибуты своей позиции.

Зонтик (umbrella) – модель международной компании с децентрализованным стратегическим планированием дифференцированным подходом к зарубежным рынкам и адаптацией международных маркетинговых программ

Зонтичный брэнд (umbrella brand) – глобальный брэнд, под которым идёт товарный ассортимент, удовлетворяющий потребности в целом схожих, но различающихся в деталях целевых рынков.

Зона экспортной переработки (export processing zone) – специальная территория с производственной инфраструктурой, для которой государственные органы устанавливают льготное налогообложение и тарифы.

Издержки интернализации (internalization costs) – маркетинговые затраты международной компании по организации «интерактивного рынка», объединяющего её отечественные и зарубежные подразделения.

Измерения маркетинговой среды (marketing environment dimension) – третий (после сечений и оболочек) уровень детализации характеристик маркетинговой макро среды.

Имитационные стратегии (imitation strategies) – группа международных маркетинговых стратегий в основе которых – наблюдения за компаниями – инноваторами и в случае их рыночного успеха – создание товара – аналога.

Индустриальные экономические системы (industrial economics) – страны, в структуре ВПН которых преобладают услуги, информационный сектор и высокие технологии; основа общества – средний класс.

Инновационная имитация (innovative imitation) – имитационная стратегия, творчески развивающая заимствованные научно – технические идеи и решения применительно к конкретным целевым рынкам.

Инновационные стратегии (innovation strategies) – группа международных маркетинговых стратегий, в основе которых – эксплуатация конкурентного преимущества, построенного на инновационной технологии, товаре или их комбинации.

Инновация (innovation) – разработка и распространение принципиально новых идей и товаров.

Интеллектуальность международного маркетинга (intellectuality of international marketing) – ускоренная «самообучаемость» международных компаний за счёт накопления маркетингового опыта, эффектность/эффективность применения которого усиливаются современными информационными технологиями.

Интерактивная модель «продавец - покупатель» («supplier - consumer» interactive model) – модель реализации сделок, где продавец, ориентируясь на покупателя, учитывает следующие факторы: функция, дизайн, дистрибьюции, концепция коммуникации и имидж брэнда.

Интергломерат (Interglomerat) – модель международной компании, где за штаб квартирой оставлены лишь функции стратегического планирования, а тактическое/оперативное передано подразделениям; в маркетинговых программах сочетаются стандартные и адаптируемые элементы (подпрограммы).

Интернальный маркетинг (internal marketing) – бизнес-маркетинг в международной маркетинговой мезосреде (например, среди подразделений МНК), являющийся по природе маркетингом отношений.

Интернациональный маркетинг (dual-country or international marketing)- начальная стадия международного маркетинга в фокальной компании, осуществляющей на регулярной основе сделки/операции с иностранной компанией.

Internet – маркетинг (Internet - marketing) – высшая форма прямого маркетинга, имеющая имманентно глобальную природа и потенциально неограниченный диапазон коммуникаций (от ОТМ до ОТО), возникновение которой стало возможным на основе сочетания принципов маркетинга отношений и Internet – технологий.

Интракорпоративное пространство (intracorporative space)- частный случай маркетинговой мезосреды, отличающей наличием единой корпоративной собственности.

Кастомизация маркетинг-микса (customization of marketing mix) – согласование реального маркетинг-микса продавца и виртуального маркетинг-микса покупателя.

Кластер (cluster) – элементы конечного множества со схожими характеристиками (параметрами), собранные в одну группу.

Ключевые факторы успеха (key success factors) – материальные и интеллектуальные ресурсы компании, рациональное использование которых позволяет создавать/поддерживать конкурентное преимущество и быть лидером отрасли.

К-микс (C – mix) – коммуникативная компонента маркетинг-микса (содержание и вид рекламы, паблисити, директ-маркетинга, паблик рилейшнз и персональных продаж).

Кодифицированное право (code law, written law) – наиболее распространенная в мире правовая система, берущая начало в римском праве и именуемая также континентальное право, которая основана на общепринятом множестве писаных статусов, собираемых и закрепляемых в соответствующих кодексах.

Коллизионное право (collision law) см. Международное частное право.

Коммуникатор (communicator)- менеджер, обладающий коммуникативными способностями, устанавливающий формально/неформальные связи с перспективными контрагентами/партнерами.

Конвергенция ( convergence)- тенденция, действия и результат сближения характерных черт социально-экономических систем, поведенческих характеристик(вкусов, привычек) индивидуумов.

Конгломерат (conglomerate)- результат слияния разноотраслевых компаний, обеспечивающего диверсификацию для стабилизации экономической базы, привлечения талантливых менеджеров и увеличения валовой прибыли.

Консорциум (consortium) – объединение (как правило, временное) компаний в рамках общего бизнеса (например, экспорт/импорт), для которого любой из участников в одиночку не имеет достаточных ресурсов.

Контрактное совместное предприятие (contractual joint venture) – форма совместного предпринимательства без образования юридического лица и уставного капитала, условия которой (включая продолжительность существования) закрепляются в соответствующем контакте (соглашении).

Конфронтационные стратегии (confrontation strategy) группа международных маркетинговых стратегий, в основе которых - традиционная «война» фокальной компании с товарами – аналогами основных конкурентов.

Кривая опыта (experience curve)- полуколокольная кривая с экспоненциальным задним фронтом, отражающая снижение удельных затрат на выполняемые виды деятельности компании за счет накопления бизнес – опыта.

Культурная резистивность (cultural resistance) – сопротивление национального социокультурного сечения действиям мегамаркетинга ТНК по его модификации.

Культурная эмпатия (cultural empathy)- способность индивидуума хорошо понимать и принимать инородные культуру и даже отождествлять себя с туземными представителями этой культуры.

Культурные измерения (cultural dimensions) – маркетинговая информация, присущая социокультурному сечению макросреды.

Культурный императив (cultural imperative) – обычаи и традиции деловых взаимоотношений в принимающей стране, которые должны быть приняты и которых необходимо придерживаться.

Культурный этноцентризм (cultural ethnocentrism) – субъективное ощущение превосходства собственной культуры над всеми прочими.

Лайсензер (licensor) - «продающая» сторона по лицензионному соглашению.

Лайсензи (licensee) - «покупающая» сторона по лицензионному соглашению.

Лайсензинг (licensing)- операция вхождения на зарубежный рынок, в рамках которой отечественной лайсензер передает зарубежному лайсензи право на объекты промышленной/интеллектуальной собственности в обмен на роялти и иные (например, паушальные) платежи.

Левердж (leverage) – один из аспектов СВОТ – анализа, выявляющий заимствования, которые фокальная компания может получить во внешней маркетинговой среде, у своих потенциальных стратегических союзников.

Макропирамида (macropyramid) – модель международной компании с централизованным стратегическим планирование, недифференцированным подходом к зарубежным рынкам и стандартизацией международных маркетинговых программ.

Маркетер (marketer) – менеджер выполняющий оперативные функции в системе маркетинг- менеджмента международной компании.

Маркетер – совместитель (part – time marketer) – образное наименование менеджеров, принявших маркетинговую концепцию в контексте маркетинга отношений.

Маркетинг (marketing) – философия и технологии предвидения, управления и удовлетворения посредством взаимовыгодного обмена спроса на товары, услуги, организации, лиц, территории и идеи, порождаемого потребностями, желаниями и ожиданиями физических и юридических лиц, составляющих рынок.

Маркетинговая мезосреду (marketing mesoenvironment) – ближняя зона бизнес – сети фокальной компании, состоящая из таких хозяйствующих субъектов и некоторых измерений маркетинговой макросреды, связь с которыми у фокальной компании намного сильнее, чем с любыми другими хозяйствующими субъектами и измерениями маркетинговой макросреды.

Маркетинговое конфигурирование (marketing configuration) – обеспечение использования международного конкурентного преимущества компании посредством географически избирательной концентрации усилий по разработке/внедрению маркетинговых программ, проводимой из ее штаб-квартиры.

Маркетинговое соединение (marketing linkage) – интеграция собственно маркетинговой деятельности с другими видами менеджмента международной компании (например, менеджмент инноваций и финансовый менеджмент), способствующая реализации ее конкурентного преимущества.

Маска МММ (IMM masque) – метод селективного снижения избыточности маркетинговой информации путем ее игнорирования/сокращения по критерию маркетинговой значимости для фокального товара.

Мегамаркетинг (megamarketing) – см. Международный маркетинг.

Мегамаркетинг ТНК (TNC megamarketing) – форма международного маркетинга, доступная для большого бизнеса, отличительной чертой которой является модифицирование маркетинговой макросреды принимающей страны при помощи лоббирования и использования СМИ.

Международная кривая жизненного цикла товара (international product life cycle curve) – графическая модель международного бизнеса, синхронно построения для трех кластеров стран в измерениях производства, экспорта, импорта времени с выделение фраз жизненного цикла товара по отечеству инновации.

Международная маркетинговая логистика (international marketing logistics) – международная система планирования, осуществления и контроля оптимального движения потоков материалов и конечных товаров от мест происхождения до мест использования.

Международная маркетинговая мезосреда (international marketing mesoenvironment) – международная интеркорпоративная бизнес – сеть, часто принимающая форму интракорпоративной бизнес-структуры МНК.

Международный маркетинг (international marketing) – философия и интеллектуальная технология кумулятивно-синергических, взаимоудовлетворяющих Стороны международных вещных/невещных обменов, превращающихся в эффективные маркетинговые коммуникации.

Международный маркетинг-микс – International Marketing Mix – множество адаптируемых маркетинговых переменных, обеспечивающее согласование реального маркетинга-микса международной компании с виртуальным маркетинг-миксом целевого рынка

Мезоэкономика (Mesoeconomics)- сектор мировой (национальной) экономики, представленный МНК, которые обеспечивают около 4/5 ВВП.

Метод Атлас (Atlas method) – метод МБРР сравнения стран по душевому ВНП, где последний, чтобы снизить влияние флуктуаций курса, пересчитывается в доллары США по усредненному за три года (включая текущий) курсу.

Микс продвижения (Promotion mix) – коммуникативная программа фирмы, определяющая рекламную деятельность, паблик рилейшнз, персональные продажа и/или продвижение продаж.

Микс товара (product mix) – совокупность всех товарных рядов, которые предлагает фирма; может быть описан в терминах их глубины, ширины и консистенции.

Начальный глобальный маркетинг (initial global motives) – потенциально глобальный маркетинг с ресурсными ограничениями малого и среднего бизнеса, технологии которого построены на сочетании стратегических опционов адаптации и стандартизации.

Нишевый глобальный маркетинг (niche global marketing) – исторически первая форма глобального маркетинга, существование которой основано на наличии в различных регионах целевых рыночных ниш (например, высший класс).

Номинальный глобальный маркетинг (nominal global marketing) – ограниченная ресурсными возможностями форма международного маркетинга, потенциально глобальный характер которой достигается за счет коммуникативно-маркетинговой интеграции схожих/идентичных рыночных сегментов (ниш).

Общая теория маркетинга (general theory of marketing) – толкование маркетинга как философии и технологии эффективных обменов, условием становления которых является конкурентоспособная минимизация расстояния между реальным и виртуальным маркетинг-миксами, соответственно, продавца и покупателя, достигаемая для фокальной компании отличительным ресурсным обеспечением микросреды, оптимизацией портфеля отношений в мезосреде и учетом/модификацией измерений макросреды.

Ордеринг (Ordering) – процесс получения, обработки и исполнения заказов.

Парадигма (paradigm) – концептуальная структурная основа, которая помогает показать и объяснить многообразие форм некоторого явления.

Парадигма 4P (4P paradigm) – набор управляемых переменных классического маркетинг-микса: товар (product), цена (price), место (place), продвижение (promotion).

Полицентризм (polycentrism) – Стратегический опцион EPRG-парадигмы, в рамках которого компания ориентирована на ряд зарубежных стран, где предполагается учреждение дочерних предприятий, автономно действующих на своих рынках.

Пулл-стратегия (pull strategy) – стратегический опцион дистрибутивной политики, основанный на таком коммуникативном воздействии на рынок, которое повышает спрос целевого рынка и последних звеньев каналов дистрибьюции.

Пуш-стратегия (push strategy) – стратегический опцион дистрибутивной политики, основанный на стимулировании звеньев каналов дистрибьюции (например, скидки, товарный кредит).

Региоцентризм (regiocentrism) – стратегический опцион EPRG-парадигмы, где фокальная компания, ориентируясь на регион(ы), комбинирует пострановую кастомизацию и региональную стандартизацию маркетинг-микса.

Режим наибольшего благоприятствования (most-flavored-nation, MFN) – одно из условий ВТО (ГАТТ), по которому участники соглашения обеспечивают взаимное снижение таможенных тарифов.

Родовые международные маркетинговые стратегии (general international marketing strategy) – наиболее общие стратегические формулировки, определяющие стратегическую комбинацию «товар-рынок», а также географическую детерминированность экспансии бизнеса в рамках EPRG-парадигмы.

CAD/CAM-технологии (CAD/CAM-technologies) – современные компьютеризированные технологии, позволяющие проводить виртуальный дизайн товара, сопровождающий выпуск его реального прототипа.

Сравнительное преимущество (comparative advantage) – преимущество «Страны А» от торговли со «Страной В», реализуемое за счет выигрыша по национальным издержкам производства.

Страна общего права (common law country) – страна, где действует система правовых кодексов.

Страны безнадежности и (беспомощности) (basket case countries) – страны с серьезными экономическими, социальными и политическими проблемами, непривлекательные для инвестирования или иных бизнес-операций.

Страны выше среднего дохода (upper-middle-income countries) – по классификации Мирового банка: группа индустриализованных стран, в которых душевное значение ВНП лежит в пределах $3000-9500

Страны высокого дохода (high income countries) – по классификации Мирового банка: группа постиндустриальных (кроме ОПЕК) стран, в которых душевное значение ВНП превышает $9500.

Страны низкого дохода (low income countries) – по классификации Мирового банка: группа развивающихся стран, в которых душевное значение ВНП не превышает $800.

Стратегическая ERPG-парадигма (strategic EPRG-paradigm) – совокупность характерных черт стратегий географической экспансии, структурированная по ориентация фокальной компании: этноцентризм, полицентризм, региоцентризм, геоцентризм.

Стратегия адаптации (adaptation strategy) – стратегический опцион, суть которого в адаптации базовой маркетинговой программы международной компании к внешней маркетинговой среде каждого рынка.

Стратегия глобального товара (global product strategy) – стратегический опцион товарной политики, основанный на производстве/маркетировании стандартизированного товара во всемирном масштабе с частичной адаптацией к измерениям локальных рынков.

Стратегия глобальной ниши (global niche strategy) – стратегический опцион товарной политики, в рамках которого фокальная компания эксплуатирует и укрепляет свою глобальную нишу.

Стратегия маркетинга отношений (relationship marketing strategy) – стратегический опцион бизнеса, в основе которого – построение оптимального портфеля отношений.

Стратегия стандартизации (standardization strategy) – стратегический опцион, состоящий в том, что базовая маркетинговая программа международной компании внедряется фактически неизменной на всех рынках.

Стратегия стоимостного лидерства (cost leadership strategy) – стратегический опцион ценовой политики, состоящий в эксплуатации международного конкурентного преимущества, основанного на экономии масштаба и размаха.

Точка предельной ценности (UVP point) – теоретически предельный компромисс «цена – качество», соответствующий каждому уровню научно-технического прогресса при наиболее благоприятном балансе маркетинговой среды.

Трансфертное ценообразование (transfer pricing) – интракорпоративное ценообразование МНК, на основе различий правовых оболочек национальных маркетинговых макросред и обеспечивающее выигрыш в прибыли за счет схемы минимизации налогов и таможенных тарифов.

Трехуровневая модель маркетинговой среды (3-level model of marketing environment) – модель, построенная на основе концепции бизнес-сетей, в центре которой – фокальная компания (микросреда), окруженная ближней зоной диадических связей (мезосреда) с актерами рынка и находящаяся под воздействием внешних сил (макросреды).

Урбанизация (urbanization) – изменение географического распределения проживания населения за счет его миграции из села в город.

Франчайзер (franchiser) – «продающая» сторона по франчайзинговому соглашению.

Франчайзинг (franchising) – особая форма лайсензинга, в рамках которой одна сторона (Франчайзер) передает на коммерческой основе другой стороне (франчайзи) лицензии на промышленную/интеллектуальную собственность, включая торговую марку, а также производственное обучение и поставку уникальных ресурсов.

Франчайзи (franchisee) – «покупающая» сторона по франчайзинговому соглашению.

Функциональная компетентность (functional competence) – ноу-хау тактики, обеспечивающей реализацию маркетинговых стратегий и операций в рамках 4Р-парадигмы и ресурсного обеспечения бизнеса.

Функциональная стратегия (functional strategy) – синоним «тактики» в некоторой западной экономической литературе, поскольку при формулировании делается акцент на краткосрочные задачи и методы их достижения в некоторой функциональной сфере (финансы, НИОКР, маркетинг), при анализе и учете краткосрочных задач СБЕ и долгосрочных задач МНК в целом.

Целевой рынок (target marketing) – множество локализованных покупателей, отличающихся схожими потребностями, желаниями и ожиданиями, которых продавец намерен обслуживать своими товарами/услугами.

Экономия масштаба (economies of scale) – экономия за счет распределения постоянных издержек на большее число единиц товара.

Экономия размаха (economies of scope) – усиление экономии масштаба за счет организации производства/маркетинга, выходящих за границы отечества фокальной компании.

Экспортный маркетинг (export marketing) – маркетинговая деятельность экспортно-ориентированной компании, нацеленная на достижение эффективного экспорта посредством использования маркетинговых технологий.